本课程将向您传授成功谈判所必需的谈判技巧。
我们将介绍整个谈判过程，如何确立目标（如最理想方案 (MDO)、最不可取方案 (LAA)、谈判协议的最佳方案 (BATNA)），收集事实和信息的类型和方法，制定计划的重要性，了解自己的谈判风格，如何使用、识别和反击各种策略，理解立场与利益、需求与愿望之间的区别，以及谈判结束后需要做的事情。 本课程将通过视频、阅读、个人风格调查、播客和必修的 "模拟 "谈判与同侪小组评估来支持。
采购谈判
您将学到什么
了解何时应该谈判，何时不应该谈判
了解规划的重要性以及提高成功率的实用工具：如设定具体目标、MDO、LAA 和 BANTA
能够识别立场和利益、愿望和需求、策略以及如何做出让步
谈判结束后应遵循哪些关键步骤
要了解的详细信息
了解顶级公司的员工如何掌握热门技能
积累特定领域的专业知识
本课程是 全球采购 专项课程 专项课程的一部分
在注册此课程时，您还会同时注册此专项课程。
- 向行业专家学习新概念
- 获得对主题或工具的基础理解
- 通过实践项目培养工作相关技能
- 获得可共享的职业证书
该课程共有4个模块
本课程将向您传授成功谈判所必需的谈判技巧。
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学生评论
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NE
已于 Sep 26, 2025审阅
very information and educative too. Keep up the good work in making leaning available to all and sundry.
W
已于 Feb 11, 2025审阅
very good knowledge and professional teaching method
GM
已于 Jan 10, 2025审阅
Its been the best course so far am fully equipped
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University of Pennsylvania
University of California, Irvine
¹ 本课程的部分作业采用 AI 评分。对于这些作业，将根据 Coursera 隐私声明使用您的数据。