你已经有了理论。现在让我们来使用它。我将向大家展示如何将饼框架应用到一些小型案例或小案例中。合并案例考虑的是双方如何分享合并带来的协同效应。虽然这仍然是一个风格化的案例，但你会看到它是如何直接应用到一些非常真实的合并谈判中的。"从询问开始 "分享了我的一位学生进行的一次薪资谈判，并借此机会介绍了个人保留价值或 BATNA 的概念。您还将了解到为什么最好永远不要说 "不"。本周的最后一项互动练习是 "最后通牒游戏"。在这里，你们有机会与同学和我进行谈判。你们还将进行本课程的第一次掌握测验。我试图让它既是一次学习机会，也是对你们应用所学概念能力的一次测试。

Zincit 案例为我们提供了讨论一系列广泛话题的机会，包括如何准备谈判、下最后通牒、交替撤换、避免遗憾、扩大蛋糕以及与世界观截然不同的人打交道。

我们的第二个案例研究更加困难。在这里，每一方都有一些对方不知道的隐藏信息。就像现实生活一样，任何一方都没有足够的信息来独自找出解决方案。因此，分享和透露信息成为谈判的关键部分。双方应该分享什么？哪些信息应该保密？本案例为我们提供了一个机会，来讨论有关披露信息的关键问题，以及一些谈判策略：谁应该首先出价，第一个出价应该是什么样的，以及你应该如何应对威胁。

本模块由一系列简短的课程组成。我们涵盖了从无权谈判到电子邮件谈判的方方面面。还有一个应试绕道，展示我们在谈判中使用的博弈论方法如何帮助你（或你的孩子）在标准化考试中取得更好的成绩。最后，我总结了我从一次错误的出租车旅行中学到的一些关键经验。

在本单元中，我们请到了卡内基-梅隆大学詹姆斯-沃尔顿经济学教授、世界知名的谈判专家琳达-巴布科克教授。她的专长是性别差异在谈判中的作用。她与他人合作撰写了多篇被广泛引用的期刊论文和两本获奖书籍：Women Don't Ask》和《Ask for It》。在一系列演讲中，琳达为 "提出要求 "的价值提供了一些美元和美分，告诉您如何准备，然后如何提出要求。这些材料的价值不仅仅是针对女性的。我们每个人都可以学习如何更好地为谈判做准备，在风格上柔和，在实质上强硬，目标高而不坠。作为奖励部分，卡内基-梅隆大学 PROGRESS 创始执行主任 Ayana Ledford 介绍了他们如何将谈判作为一种生活技能教授给青少年。

在本单元中，我们请到了赫伯-科恩（Herb Cohen）。赫伯是一位谈判大师，我们很幸运能得到他的真知灼见。他是两本谈判经典著作的作者：你可以谈判一切》和《谈判这个》！

1987 年，约翰在蒙特利尔购买了一份名为《Auto Hebdo》的分类广告杂志，这也是他在全球范围内购买的第一份《Auto Trader》、《Buy and Sell》和其他分类广告报纸。在接下来的二十年里，他在世界各地购买了大约 500 家报纸和网站--中国、俄罗斯、波兰、澳大利亚、哥伦比亚、瑞典、匈牙利、意大利、加拿大、阿根廷和巴西。他卖掉企业，又买回来，将其上市，最终通过分五次出售整个企业，实现了股东价值的最大化。他现在是一名慈善家，专注于教育事业。我和约翰是牛津大学的同学，认识已有 35 年。我在他的公司 Trader Classified Media 董事会任职时，曾亲眼目睹了他的交易过程。他的论文都是关于买卖的，但说到买卖，无人能出其右。他是原则性谈判的典范。您一定会大饱眼福。