在本模块中，您将学习改善谈判结果的基本概念。您将了解内隐信念，以及它们如何影响您在谈判前的心态。您还将了解协议区，以及对谈判区的认知如何影响您的首次报价和谈判立场。接下来，您将了解在谈判中使用杠杆的方法，以及如何增加议题，使谈判更具综合性。然后，您将发现提问和倾听答案的方法，从而增加获得信息的可能性。最后，我们将把主要课程与就业谈判的应用背景相结合。本模块结束时，您将深入了解内隐信念如何影响您在谈判中取得成功的能力，如何添加问题和使用杠杆，以及如何以最佳方式提出问题以收集所需的信息。

在本模块中，您将学习如何应对欺骗，这几乎是所有谈判环境中普遍存在的挑战。接下来，您将学习谈判中的道德和信任。您将学习如何建立信任，以及应该信任谁。您还将通过完成 "内疚感量表 "了解自己的个性，并学习内疚感如何影响谈判。您还将了解权力动态、时间压力以及如何在谈判中管理团队。本模块结束时，您将学会如何发现和反击欺骗，深入了解自己的内疚倾向，如何建立信任，以及权力和时间压力如何影响谈判结果。

在本模块中，您将学习情绪如何影响谈判。首先，您将了解情绪调节以及不同的情绪状态如何影响我们与他人的互动。接下来，您将学习如何在谈判前和谈判过程中管理和处理焦虑，以及如何在与对方打交道时化解愤怒。最后，您将学习如何使用幽默来建立人际关系。在本模块结束时，您将了解认识和调节情绪如何使您在任何谈判中更加成功。通过了解如何使用幽默、化解愤怒和管理自己的情绪，你将成为一名更加有效的谈判者。