本周我们将讨论费用在销售人员薪酬中的作用。我们将介绍销售费用计划的目标，以及与销售人员费用管理有关的各种问题，如美国国税局的规则和规定。最后，我们将讨论制定明确的费用报销政策的重要性。 定义明确的销售人员费用政策应作为一种工具，帮助销售人员努力发展和壮大客户关系。

本周我们将重点关注费用控制。 我们将讨论销售经理控制销售人员费用的其他方法。我们将讨论每种方法的利弊。 接下来，我们将讨论使用汽车作为销售人员前往客户处的交通费用。我们将评估为每位销售人员提供一辆公司汽车，供其在与客户的日常接触中使用的方案。如果公司选择提供公司用车，租赁还是购买？ 最后，我们将研究使用销售人员个人车辆的销售运输成本，以及这种方法可以采用哪种报销方式。

本周我们将重点讨论销售配额。我们将定义所谓的 "销售配额"，并讨论销售配额在衡量销售业绩方面的作用。我们将讨论设定销售配额的各种方案，并评估每种方案的潜在优势和不足。最后，我们将评估设定配额的不同方法，如地域潜力、历史数据或销售人员自己对配额估算的见解。