在销售运营/管理专业的第四部分，学生将探索管理角色中预测和预算的目的和方法。接下来，我们将学习如何开发区域和评估销售业绩。最后，我们将探讨销售经理面临的法律和道德问题。
预测、预算编制、领土、评估和法律/伦理问题
了解顶级公司的员工如何掌握热门技能
积累特定领域的专业知识
本课程是 销售业务/管理 专项课程 专项课程的一部分
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- 向行业专家学习新概念
- 获得对主题或工具的基础理解
- 通过实践项目培养工作相关技能
- 获得可共享的职业证书
该课程共有4个模块
本周，我们将花一些时间学习如何从销售量的角度定义市场的整体潜力。然后，我们将利用这些信息为我们的市场制定销售预测。 接下来，我们将介绍计算市场潜力的三种方法。得出销售预测后，我们将讨论可能影响销售预测的一些关键问题。 最后，我们将讨论 9 种常用的预测方法、每种方法使用的数据以及每种方法的利弊。
涵盖的内容
16个视频5篇阅读材料1个作业1次同伴评审1个讨论话题
在本模块中，我们将讨论销售区域管理。我们将讨论创建销售区域的原因以及开发销售区域的两种方法。
涵盖的内容
17个视频3篇阅读材料1个作业1次同伴评审1个讨论话题
在本模块中，我们将讨论销售业绩评估。我们将确定绩效评估的组成部分。作为其中的一部分，我们将介绍一种叫做帕累托原则的东西，或者你可能知道的 "80/20 规则"。我们将向你展示分析销售量的五种方法。最后，我们将讨论成本分析/评估。其中，我们将讨论营销成本分析的一些问题，以及如何将营销成本分析应用于商业决策。
涵盖的内容
12个视频3篇阅读材料1个作业1次同伴评审1个讨论话题
在本模块中，我们将讨论销售经理必须熟悉的道德和法律问题。我们将首先区分道德和法律问题。我们将回顾销售管理所面临的各类问题和法律问题，以及您应如何处理这些问题。我们还将讨论什么是职业道德准则以及它的重要性。最后，我们将讨论销售经理面临的一些法律问题。
涵盖的内容
12个视频1篇阅读材料1个作业1个讨论话题
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学生评论
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已于 Aug 9, 2023审阅
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¹ 本课程的部分作业采用 AI 评分。对于这些作业，将根据 Coursera 隐私声明使用您的数据。