Maintenant que vous en savez plus sur les règles du jeu, voyons comment prévoir les réactions de la concurrence. Thomas vous montrera la cartographie de la valeur, un outil qui fournit des informations précieuses sur la relation valeur-prix par rapport à vos concurrents, et comment l'appliquer à un exemple concret. Vous plongerez ensuite dans la théorie des jeux, un domaine aux multiples applications. Vous l'utiliserez pour anticiper la concurrence par les prix et y répondre afin de pouvoir coopérer et rivaliser sans collusion.

Perturber la concurrence et s'engager dans la "coopétition" peut être bénéfique pour tous les acteurs du marché, mais pas toujours. L'utilisation des connaissances de la théorie des jeux et des modèles de tarification peut vous aider à comprendre quand cette stratégie peut être bénéfique. Thomas vous présentera deux modèles de tarification de la concurrence - les mouvements de prix et les guerres de prix - et vous montrera comment utiliser ces modèles pour prévoir les concurrents et y répondre. Ron vous présentera ensuite diverses stratégies d'optimisation des prix au cours des quatre phases du cycle de vie des produits, depuis les produits perturbateurs jusqu'aux produits en déclin. Enfin, vous utiliserez le cas SmartOps pour appliquer votre connaissance de la "coopetition" à l'analyse d'une décision de prix réelle.

La discrimination par les prix, qui consiste à vendre le même produit à différents segments du marché à des prix différents, permet aux entreprises d'optimiser leurs bénéfices, même sur des marchés concurrentiels. Cela commence par la segmentation de la clientèle, et Ron vous montrera des stratégies de segmentation pratiques pour les contextes B2B et B2C. Vous apprendrez ensuite à appliquer la loi de Weber-Fechner, qui peut sembler compliquée, mais qui est en fait très intuitive et utile pour fixer le prix de lignes de produits de qualité différente. Enfin, vous apprendrez les bases de la tarification des offres groupées et la manière de créer des offres groupées économiquement viables.