Dans cette Specializations, nous vous montrons des techniques pour augmenter la réalisation des prix et maximiser les profits. Apprenez des experts mondiaux en tarification du Boston Consulting Group et des professeurs de la Darden School of Business de l'Université de Virginie, qui partagent les cadres, les conseils et les outils que nous utilisons dans notre entreprise et dans nos environnements de recherche. Nous examinerons la tarification à travers les trois "lentilles" exclusives et éprouvées du BCG - les coûts et l'économie, la valeur client et la concurrence - afin de développer votre compréhension du pouvoir stratégique de la tarification. Vous quitterez la Specializations avec une présentation de portefeuille qui démontre votre capacité à fixer des prix de manière stratégique.
Projet d'apprentissage appliqué
En utilisant les concepts, les outils et les techniques enseignés dans chaque cours - des techniques économiques de base à la connaissance des segments de clientèle, de la volonté de payer et de la prise de décision des clients, en passant par l'analyse des prix du marché, des parts de marché et de la dynamique du secteur - vous vous entraînerez à fixer des prix maximisant les bénéfices afin d'améliorer la réalisation des prix dans une variété de scénarios du monde réel.
