Cette semaine, nous aborderons trois domaines qui vous aideront à améliorer l'efficacité de votre stratégie de tarification. Tout d'abord, nous nous pencherons sur la discrimination par les prix et sur la manière de fixer les prix pour différents segments de clientèle afin de maximiser les bénéfices. Vous découvrirez la cascade des prix et des marges et la manière dont la création d'une telle cascade pour votre entreprise peut vous aider à identifier les "fuites" que vous pouvez éviter. Nous examinerons ensuite la tarification basée sur le volume, c'est-à-dire la tarification différente pour différents volumes afin d'encourager la consommation, d'un produit de consommation : Ketchup Heinz. À la fin de l'atelier, vous serez parfaitement conscient de l'impact de la taille de l'emballage sur votre propre consommation et saurez comment utiliser cette connaissance pour fixer le prix des produits.

Cette semaine, nous allons nous plonger dans le monde de la modélisation de la demande. Nous commencerons par un bref aperçu des régressions - ce qu'elles sont, pourquoi elles sont utiles et comment les calculer à l'aide d'Excel. Vous aurez ensuite l'occasion d'utiliser les régressions tout en découvrant trois types d'élasticités, c'est-à-dire les relations entre la demande et le prix ou d'autres facteurs, ainsi que les facteurs qui déterminent ces élasticités. Nous terminerons par une optimisation des prix basée sur des modèles de demande, une méthode vraiment utile pour fixer les prix en fonction de facteurs économiques. À la fin de cette semaine, vous serez en mesure d'impressionner vos collègues et vos amis grâce à votre connaissance des modèles mathématiques et à la manière dont ils peuvent être utilisés pour informer votre stratégie de tarification !

Bienvenue pour notre dernière semaine de cours ! Nous terminerons par une discussion sur les concepts clés liés à la tarification des canaux de distribution - ou à la tarification tout au long de la chaîne d'approvisionnement. Vous apprendrez ce qu'est la double marge, la valeur temporelle de l'argent et la valeur de la durée de vie du client (CLV), mais aussi comment les utiliser pour améliorer les décisions de tarification. Nous vous montrerons ensuite trois techniques de tarification différentes que vous pouvez utiliser pour améliorer la tarification directe au consommateur. Vous terminerez par une analyse de cas réel de Retail Relay, un service de commande et de livraison de produits alimentaires en ligne. Vous serez en mesure de recommander une approche viable pour résoudre le dilemme de la tarification en vous basant sur les connaissances acquises dans ce cours. Profitez-en !