Dans ce cours centré sur un projet, Ron Wilcox de Darden et Thomas Kohler du BCG vous guideront à travers un cas réel, de l'énoncé du problème aux analyses détaillées. Vous utiliserez les trois optiques (coût, valeur pour le client et concurrence) pour recommander un prix optimal et l'adapter aux perturbations du marché. En utilisant les concepts, les outils et les techniques enseignés dans les cours de Specializations précédents - des techniques de base de l'économie à la connaissance des segments de clientèle, de la volonté de payer et de la prise de décision des clients à l'analyse des prix du marché, de la part et de la dynamique de l'industrie - vous vous entraînerez à fixer des prix maximisant le profit afin d'améliorer la réalisation des prix. Vous terminerez le cours par un projet de construction de portefeuille qui démontrera vos prouesses en matière de tarification dans le cadre de ce cours de la Darden School of Business de l'Université de Virginie et du Boston Consulting Group.
La stratégie de tarification en pratique
La stratégie de tarification en pratique
Ce cours fait partie de Spécialisation "Optimisation de la stratégie de tarification"
Instructeurs : Jean Manuel Izaret
13 454 déjà inscrits
Inclus avec
171 avis
Expérience recommandée
Ce que vous apprendrez
Comment utiliser les trois optiques pour fixer un prix stratégique optimal afin de maximiser les recettes ?
Comment aborder un cas de tarification, glaner des informations et prendre une décision de tarification compliquée ?
Comment utiliser les outils et les données pour analyser et recommander une réponse stratégique à une situation de tarification réelle ?
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Dynamique du marché
- Catégorie : Stratégie commerciale
- Catégorie : Étude de marché
- Catégorie : Études de cas
- Catégorie : Part de marché
- Catégorie : Présentations
- Catégorie : Gestion des recettes
- Catégorie : Ventes B2B
- Catégorie : Analyse concurrentielle
- Catégorie : Analyse du marché
- Catégorie : Comportement du consommateur
- Catégorie : Analyse de la clientèle
Détails à connaître
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Révisé le 31 août 2017
Excellent business and application oriented course
Révisé le 5 mars 2019
Extremely good course. I learned a lot and can apply it instantly to my work
Révisé le 27 févr. 2019
Very Insightful Specialization Course. The contents and delivery are helpful in understanding pricing strategy and being able to apply the skills.
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