Marketing Internacional: Guía profesional (2026)

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Si la promoción de productos o servicios en nuevos mercados globales suena interesante, es posible que quieras considerar una carrera en marketing internacional. Este campo en crecimiento ofrece varias oportunidades de trabajo emocionantes en diferentes países. Puedes ser analista de investigación de mercado, gerente de marca, director de marketing y más.

Esta guía explora cómo el marketing internacional difiere del marketing doméstico y explica los beneficios de expandirse a los mercados globales. Descubrirás varios principios clave del marketing internacional, aprenderás lo que hacen los especialistas en marketing internacional y descubrirás cómo puedes seguir esta emocionante carrera.

¿Qué es el marketing internacional?

El marketing implica atraer a personas, grupos u organizaciones para que compren un producto o servicio. El marketing internacional, por su parte, implica expandirse a los mercados globales. Para comprender mejor el marketing internacional, debes aprender a distinguirlo del marketing doméstico.

Marketing doméstico vs. marketing internacional

Cuando una empresa se dedica al marketing doméstico, todas sus actividades de comercialización se encuentran dentro de las fronteras de un país. Todos los empleados que trabajan para la empresa suelen seguir las mismas políticas y procedimientos de marketing. También usan la misma moneda y generalmente hablan el mismo idioma cuando hacen negocios.

Cuando una empresa se dedica al marketing internacional, el alcance de las actividades de marketing se expande del país de origen a otro país o países. El marketing internacional involucra diferentes idiomas, monedas y culturas, por lo que las políticas y procedimientos de marketing de cada país probablemente sean diferentes.

Antes de expandirse a los mercados globales, las empresas deben estar preparadas para invertir más tiempo y dinero de lo que lo harían si se expandieran en su país de origen. Las empresas también deben considerar:

• Acceso a la tecnología

• Hábitos de compra de las personas de la comunidad

• Costos asociados con la expansión

• Tendencias del mercado

• Mercados extranjeros

• Comercio internacional

• Diferencias culturales

• Comportamiento del consumidor

• El nivel de influencia que los gobiernos tienen sobre las empresas

¿Cuáles son los beneficios del marketing internacional?

Los avances en la producción y entrega de productos y servicios han hecho posible la expansión global para más empresas. El marketing internacional beneficia a las empresas al permitirles ampliar su base de clientes, lo que puede resultar en mayores márgenes de beneficio. Expandirse a otros países también ayuda a las empresas a mantenerse solventes si la economía de un país se tambalea. Más beneficios del marketing internacional pueden incluir:

• Una oportunidad de vender productos o servicios que ya no se venden en el mercado nacional de una empresa

• Una oportunidad para impulsar la marca de la empresa o reinventarla

• Menos competencia para un producto o servicio

• Nuevas fuentes de financiación

Además de ayudar a las empresas, el marketing internacional también puede beneficiar a otras comunidades. Algunos ejemplos de beneficios para estas comunidades pueden incluir:

• Mejores relaciones culturales y sociales entre países

• Mejora del nivel de vida de los miembros de la comunidad

• Aumento del crecimiento económico y de los ingresos fiscales

• Más empleos disponibles

Principios del marketing internacional

Las empresas que tienen éxito a nivel mundial a menudo siguen varias pautas básicas, independientemente de su ubicación. Los siguientes son algunos principios del marketing internacional.

• Conocer a tu cliente

• Estar listo para modificar tu producto o servicio para que se ajuste a las necesidades del cliente

• Tener disposición para cambiar la forma en que empaquetas un producto para adaptarse mejor al mercado

• Adaptar tu mensaje si es necesario

• Hacer uso de los recursos locales, especialmente las personas

• Ser coherente con los precios en todos los mercados globales

• Asegurarte de que el impacto del marketing internacional en la comunidad sea constructivo

• Retribuir a nuevas comunidades a través de la caridad o el voluntariado

¿Qué hace un especialista en marketing internacional?

Como especialista en marketing internacional, serás responsable de promocionar y vender los productos o servicios de una empresa a nivel mundial. Antes de la expansión global, tendrás que aprender todo lo posible sobre una nueva comunidad, sus ciudadanos, el gobierno y cómo hacen sus negocios.

Entorno de trabajo típico

Puedes trabajar como especialista en marketing internacional en diversas industrias como venta minorista, energía, productos farmacéuticos y tecnología, entre otras. No importa tu posición, es probable que trabajes desde una oficina. Sin embargo, puedes trabajar desde más de una, ya que a menudo se requiere viajar. Como parte de tu investigación, es posible que también necesites explorar nuevas comunidades e interactuar con los locales.

Habilidades requeridas

Para tener éxito en el marketing internacional, necesitarás habilidades específicas, tanto en el lugar de trabajo como técnicas.

Las habilidades en el lugar de trabajo que pueden beneficiarte como especialista en marketing internacional incluyen:

• Pensamiento analítico

• Atención al detalle

• Creatividad

• Curiosidad

• Empatía por los demás

• Buena comunicación verbal y escrita

• Liderazgo

• Habilidades organizativas

• Habilidades para resolver problemas

Algunas habilidades técnicas que vale la pena tener como especialista en marketing internacional incluyen:

• Habilidades de redacción y edición

• Experiencia en diseño web

• Experiencia con software de gestión de proyectos

• Habilidades de marketing digital

• Experiencia en marketing de redes sociales

• Conocimiento de análisis de datos

• Conocimientos de HTML

• Habilidades SEO/SEM

Tareas comunes

Ciertas tareas laborales en marketing internacional son comunes en muchas posiciones diferentes. Algunos de los deberes que podrías tener incluyen: 

• Llevar a cabo una investigación exhaustiva que involucre mercados y culturas extranjeras

• Diseñar folletos o catálogos para comercializar productos o servicios

• Crear y hacer seguimiento de presupuestos de marketing

• Asesorar en el desarrollo de productos o servicios

• Consultar periódicamente con los gerentes de ventas

• Analizar las tendencias de los consumidores y hacer pronósticos de ventas

• Crear campañas de marketing

• Manejar contratos y otros documentos esenciales

Lee más: Análisis de mercado: Qué es y cómo hacerlo

Cómo entrar al campo del marketing internacional

Si decides dedicarte al marketing internacional, varios pasos pueden facilitarte el proceso. Puedes obtener un título, adquirir experiencia en marketing, construir tu red y considerar una certificación profesional.

Obtén un título

La mejor manera de prepararte para una carrera en marketing internacional es obtener un título. Las áreas comunes de estudio incluyen:

• Publicidad

• Negocios

• Administración de empresas

• Gestión empresarial

• Marketing digital

• Marketing

• Estudio de mercado

• Relaciones públicas

• Gestión de ventas

Puedes obtener una licenciatura, que tarda unos cuatro años en completarse. Dependiendo de tu posición profesional deseada, puedes obtener una maestría o un doctorado. Estos títulos te permiten especializarte en un área particular del marketing internacional, como la gestión de marca o la estrategia de marketing.

Las vías educativas adicionales para una carrera de marketing internacional incluyen inscribirte en un programa de estudios en el extranjero o solicitar una pasantía de marketing internacional.

Obtén experiencia en marketing

Para adquirir experiencia en una carrera de marketing internacional, es buena idea comenzar con un puesto de nivel inicial en una empresa o departamento de marketing local. Un puesto como asistente de marketing o coordinador de marketing puede ayudarte a desarrollar las habilidades que necesitas para alcanzar tus objetivos profesionales.  

Construye tu red

Ya sea que vayas a la escuela o trabajes, aprovecha cada oportunidad para construir una red profesional. Las nuevas conexiones pueden ayudarte a avanzar en tu carrera en el futuro. Para construir una red profesional, prueba estas estrategias:

• Forma buenas relaciones con profesores universitarios, asesores y compañeros de trabajo.

• Haz tu mejor esfuerzo para impresionar a los empleadores mientras trabajas.

• Crea perfiles en sitios web profesionales de redes sociales.

• Únete a organizaciones profesionales y asociaciones reconocidas.

• Asiste a ferias de empleo y otros eventos relacionados con la carrera.

Considera obtener certificados profesionales

Los certificados profesionales muestran a los empleadores que tienes la disposición de hacer un esfuerzo adicional para conseguir un puesto. Un certificado está diseñado para desarrollar o fortalecer las habilidades profesionales en un tiempo más corto que un programa de grado. Los certificados pueden tener varios tiempos de finalización, desde unas pocas semanas hasta muchos meses. Obtener un certificado relevante puede mejorar tus perspectivas de trabajo si estás considerando una carrera en marketing internacional. Puedes encontrar numerosos certificados profesionales en Coursera para mejorar tu currículum:

Salarios en marketing internacional

Para decidir si quieres seguir una carrera en marketing internacional, es útil conocer los salarios de los diferentes roles. Aquí hay algunos ejemplos de puestos de marketing en México y sus salarios mensuales promedio (en pesos mexicanos). 

• Coordinador de marketing: $25,800 [1]

• Analista de marketing internacional: $19,475 [2]

• Especialista de marketing: $23,357 [3]

• Director de marketing: $100,000 [4]

• Gerente de marca: $40,000 [5]

Siguientes pasos

Para aprender aún más sobre esta emocionante carrera, puedes considerar tomar un curso de marketing internacional o un grupo de cursos. El Programa especializado: International Marketing & Cross Industry Growth de Coursera consta de cinco clases impartidas por profesores de la Universidad de Yonsei en Corea. Con esta especialización, cubres conceptos clave de marketing global y varios sectores del mercado, desde atención médica y hospitalidad hasta deportes y entretenimiento. Obtendrás un certificado que podrás compartir con futuras escuelas o empleadores.