中
在这门以项目为中心的课程中，达顿的罗恩-威尔库克斯（Ron Wilcox）和BCG的托马斯-科勒（Thomas Kohler）将指导您完成一个真实案例，从问题陈述到详细分析。您将使用所有三个视角（成本、客户价值和竞争）来推荐最佳价格，然后根据市场干扰进行调整。利用之前的专业课程中教授的概念、工具和技术--从经济学基本技术到客户细分、支付意愿和客户决策知识，再到市场价格、份额和行业动态分析--您将练习制定利润最大化的价格，以提高价格实现率。课程结束时，您将完成一个投资组合建设项目，展示您在弗吉尼亚大学达顿商学院和波士顿咨询公司课程中的定价能力。
定价策略实践
了解顶级公司的员工如何掌握热门技能
积累特定领域的专业知识
本课程是 定价策略优化 专项课程 专项课程的一部分
在注册此课程时，您还会同时注册此专项课程。
- 向行业专家学习新概念
- 获得对主题或工具的基础理解
- 通过实践项目培养工作相关技能
- 获得可共享的职业证书
该课程共有4个模块
欢迎来到课程！本周我们将以飞利浦推出环保灯泡为中心的项目概述拉开序幕。阅读案例后，托马斯和罗恩将指导您运用成本透镜分析飞利浦向市场推出的 LED 灯泡的经济效益。在您分析完案例的经济性后，罗恩和托马斯将向您汇报，以确保您的思路正确。您还将听到 BCG 定价专家分享他们多年来帮助多个行业的客户优化价格和提高盈利的经验和技巧。
涵盖的内容
15个视频5篇阅读材料3个作业3个讨论话题
本周，我们将利用联合分析法深入研究客户价值，以确定消费者和企业的价格敏感度。托马斯和罗恩将向您展示如何绘制联合数据图，以轻松比较这两个市场--您将对联合数据进行更多分析，以进一步了解消费者的价值所在。通过分析，您将完善自己的定价建议。
涵盖的内容
8个视频1篇阅读材料2个作业
本周，您将汇总所有信息，为飞利浦公司提出定价建议。您将建议飞利浦应该服务于哪些市场（B2B、B2C 或两者兼而有之），以及飞利浦应该如何为其 LED 灯泡定价。您将学习如何在经过严格编辑的幻灯片中阐述您的思考过程和理由，以引人注目的方式展示您的建议。
涵盖的内容
2个视频1次同伴评审
本周，您将应对 LED 灯泡市场的新动态：新的竞争对手和新的法规。就像在现实生活中一样，当竞争格局发生变化、新法规出现时，你需要调整策略，重新考虑零售市场，重新评估 B2B 市场。您还将进入自己的 "现实世界"，对您所在地区的 LED 灯泡市场进行调查，并将调查结果与案例联系起来。课程最后，BCG定价专家将与您分享他们对定价领域的见解。
涵盖的内容
15个视频2篇阅读材料1个作业3个讨论话题
获得职业证书
将此证书添加到您的 LinkedIn 个人资料、简历或履历中。在社交媒体和绩效考核中分享。
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人们为什么选择 Coursera 来帮助自己实现职业发展
Felipe M.
自 2018开始学习的学生
''能够按照自己的速度和节奏学习课程是一次很棒的经历。只要符合自己的时间表和心情，我就可以学习。'
Jennifer J.
自 2020开始学习的学生
''我直接将从课程中学到的概念和技能应用到一个令人兴奋的新工作项目中。'
Larry W.
自 2021开始学习的学生
''如果我的大学不提供我需要的主题课程，Coursera 便是最好的去处之一。'
Chaitanya A.
''学习不仅仅是在工作中做的更好：它远不止于此。Coursera 让我无限制地学习。'
学生评论
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IS
5
已于 Feb 27, 2019审阅
Very Insightful Specialization Course. The contents and delivery are helpful in understanding pricing strategy and being able to apply the skills.
AR
5
已于 Oct 9, 2021审阅
The faculty had very rich experience in Pricing and their sharing of the real world experiences enriched the learning experience. Great course on Pricing
EK
5
已于 Feb 2, 2021审阅
Great course, Fantastic tutors (both from Darden and BCG).The only flaw is the delays in the assignment review (might take even 2-3 weeks)
常见问题
要获取课程资料、作业和证书，您需要在注册课程时购买证书体验。 您可以尝试免费试听，或申请资助。课程可能提供 "完整课程，无证书"。通过该选项，您可以查看所有课程资料，提交必要的评估，并获得最终成绩。这也意味着您无法购买证书体验。
注册课程后，您就可以访问专项课程中的所有课程，完成作业后还可以获得证书。您的电子证书将添加到您的 "成就 "页面--在那里，您可以打印证书或将其添加到您的 LinkedIn 个人资料中。
是的。在特定的学习课程中，如果您付不起注册费，可以申请助学金或奖学金。如果您选择的学习课程有助学金或奖学金，您可以在说明页面找到申请链接。
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提供助学金，
¹ 本课程的部分作业采用 AI 评分。对于这些作业，将根据 Coursera 隐私声明使用您的数据。