现在您对竞争环境有了更多了解，让我们来看看如何预测竞争反应。托马斯将向您展示价值图谱，这是一种可以深入了解与竞争对手的价值-价格关系的工具，以及如何将其应用到实际案例中。然后，您将深入了解博弈论这一应用广泛的领域。在这里，您将利用博弈论来预测和应对价格竞争，从而在不串通的情况下进行合作和竞争。

扰乱竞争和参与 "合作竞争 "可以使市场中的所有参与者受益，但并非在所有时候都是如此。利用博弈论和定价模型的知识，可以帮助您了解这种策略何时有利。托马斯将介绍两种竞争对手定价模型--价格变动和价格战--并向您展示如何使用这些模型来预测和应对竞争对手。然后，罗恩将向您展示在产品生命周期的四个阶段（从颠覆性产品到衰退产品）优化价格的各种策略。然后，您将使用 SmartOps 案例，运用 "协同竞争 "的知识来分析现实世界中的定价决策。

价格歧视--以不同的价格向不同的细分市场销售相同的产品--使公司即使在竞争激烈的市场中也能优化利润。首先是客户细分，罗恩将向你展示 B2B 和 B2C 背景下的实用细分策略。然后，您将学习如何应用韦伯-费希纳定律（Weber-Fechner Law），该定律听起来很复杂，但实际上非常直观，在对质量差异化的产品线进行定价时非常有用。最后，您将学习捆绑定价的基础知识以及如何创建经济合理的捆绑产品。