现在，您已经了解了客户价值，让我们深入探讨基于价值的定价。本周，我们将向您展示如何使用三种工具根据需求曲线定价：价格钢琴、价格阶梯和激励曲线。我们将探讨 B2B 环境下的客户价值驱动因素，并介绍新产品的定价流程。然后，罗恩和托马斯将向您展示价格弹性在基于价值的定价中的作用。实施基于价值的定价需要详细的分析。 让我们开始吧！

正如您在第一周学到的，了解客户的支付意愿（WTP）对于有效定价至关重要。本周，我们将向您展示两种衡量支付意愿的方法：调查和联合分析。您将看到 Adios Junk Mail 这家公司是如何利用调查来更好地了解 WTP 的。联合分析是一种非常好的工具，我们将向您介绍如何使用它来确定产品偏好和价格。本周结束时，您将对如何衡量客户偏好并在定价策略中使用这些信息有一个扎实的了解。

上周，您使用理性效用模型考虑了定价问题。但人类并不总是理性的--您的定价策略需要考虑其他行为驱动因素。我们将探讨消费者购买决策背后的心理，以及影响这些决策的心理核算。接下来，我们将探讨消费者对价格的看法，以及如何制定价格、创造更好的交易和折扣计划，使消费者和销售商都能从中受益。然后，我们将了解两个真实案例，即波特兰开拓者队和富达投资公司，这样您就可以在真实案例中练习使用整个课程中的工具。课程结束后，您将对基于价值的定价及其应用有全新的认识。