本课程将向您传授成功谈判所必需的谈判技巧。
我们将介绍整个谈判过程，如何确立目标（如最理想方案 (MDO)、最不可取方案 (LAA)、谈判协议的最佳方案 (BATNA)），收集事实和信息的类型和方法，制定计划的重要性，了解自己的谈判风格，如何使用、识别和反击各种策略，理解立场与利益、需求与愿望之间的区别，以及谈判结束后需要做的事情。 本课程将通过视频、阅读、个人风格调查、播客和必修的 "模拟 "谈判与同侪小组评估来支持。
采购谈判
抓住节省的机会！购买 Coursera Plus 3 个月课程可享受40% 的折扣，并可完全访问数千门课程。
您将学到什么
了解何时应该谈判，何时不应该谈判
了解规划的重要性以及提高成功率的实用工具：如设定具体目标、MDO、LAA 和 BANTA
能够识别立场和利益、愿望和需求、策略以及如何做出让步
谈判结束后应遵循哪些关键步骤
要了解的详细信息
了解顶级公司的员工如何掌握热门技能
积累特定领域的专业知识
本课程是 全球采购 专项课程 专项课程的一部分
在注册此课程时，您还会同时注册此专项课程。
- 向行业专家学习新概念
- 获得对主题或工具的基础理解
- 通过实践项目培养工作相关技能
- 获得可共享的职业证书
该课程共有4个模块
本课程将向您传授成功谈判所必需的谈判技巧。
涵盖的内容
2个视频1篇阅读材料
涵盖的内容
1个视频3篇阅读材料
涵盖的内容
1个视频3篇阅读材料
涵盖的内容
1个视频3篇阅读材料1个作业2次同伴评审
获得职业证书
将此证书添加到您的 LinkedIn 个人资料、简历或履历中。在社交媒体和绩效考核中分享。
位教师
授课教师评分
(71个评价)
14 门课程 89,593 名学生
从 领导与管理 浏览更多内容
状态：免费试用University of Pennsylvania
状态：免费试用University of California, Irvine
Packt
人们为什么选择 Coursera 来帮助自己实现职业发展
Felipe M.
自 2018开始学习的学生
''能够按照自己的速度和节奏学习课程是一次很棒的经历。只要符合自己的时间表和心情，我就可以学习。'
Jennifer J.
自 2020开始学习的学生
''我直接将从课程中学到的概念和技能应用到一个令人兴奋的新工作项目中。'
Larry W.
自 2021开始学习的学生
''如果我的大学不提供我需要的主题课程，Coursera 便是最好的去处之一。'
Chaitanya A.
''学习不仅仅是在工作中做的更好：它远不止于此。Coursera 让我无限制地学习。'
学生评论
- 5 stars
82.14%
- 4 stars
13.49%
- 3 stars
2.77%
- 2 stars
0.79%
- 1 star
0.79%
显示 3/252 个
QI
已于 Aug 25, 2025审阅
Its the best course for the one in procurement and sales
JI
已于 Apr 22, 2024审阅
I think Global Procurement and sourcing is more reliable and dire need of the era. I thanks to coursera to fulfil my wish to become a procurement specialist. Thanks Coursera and Sir Don Klock.
GM
已于 Jan 10, 2025审阅
Its been the best course so far am fully equipped
常见问题
要获取课程资料、作业和证书，您需要在注册课程时购买证书体验。 您可以尝试免费试听，或申请资助。课程可能提供 "完整课程，无证书"。通过该选项，您可以查看所有课程资料，提交必要的评估，并获得最终成绩。这也意味着您无法购买证书体验。
注册课程后，您就可以访问专项课程中的所有课程，完成作业后还可以获得证书。您的电子证书将添加到您的 "成就 "页面--在那里，您可以打印证书或将其添加到您的 LinkedIn 个人资料中。
是的。在特定的学习课程中，如果您付不起注册费，可以申请助学金或奖学金。如果您选择的学习课程有助学金或奖学金，您可以在说明页面找到申请链接。
更多问题
提供助学金，
¹ 本课程的部分作业采用 AI 评分。对于这些作业，将根据 Coursera 隐私声明使用您的数据。