在第 2 周，学员将开始更深入地学习具体的 B2B 营销要素，即产品、价格、地点和促销。在产品营销方面，重点是在整个购买过程中如何在组织内定义客户需求。在价格营销方面，考虑到 B2B2C 的性质包括最终用户，价格和价值以及成本可以根据不同的应用而有所不同。在地点营销方面，基于分销是对客户要求的服务或功能进行分析的原则，学员将了解包括制造商在内的各渠道成员何时以及如何设计总渠道。在促销营销方面，拳击被用来比喻营销人员可以使用的传播工具的组合和顺序，以获得关注、激发兴趣、激起欲望并最终推动客户采取行动。第 2 周有一个练习测验和一个评分测验，让学员习惯于对 B2B 营销组合知识掌握情况进行正式评估。

在第 3 周，课程将以企业如何追求 CCCI 增长（即 B2B 营销中的跨国和跨行业增长）作为结束。在 "跨国增长 "中，学员们将回顾最初的问题，即检验走出国门的有效性，以及如果发现问题，如何继续前进。在跨行业增长中，学员将发现 B2B2C 的基本定义，即 B2B 产品应用的多样性为跨行业增长提供了可能性。在第 3 周，学员还将通过采访 Alex Jun 博士和 Wayne Park 先生，"学习 "劳斯莱斯（航空发动机）和蒂森克虏伯（电梯）的跨国和跨行业创新经验。最后还将进行一次测验，以评估国际 B2B 营销课程的累积学习效果。