Der erste Kurs in der Specialization Sales Operations/Management, Account Management & Salesforce Design, zielt darauf ab, Lernende in eine Vielzahl von Verkaufsmethoden einzuführen. Die Kursteilnehmer erwerben Kenntnisse über die Schritte der strategischen Planung und des Vertriebsmanagements, die Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters, die Arten von Vertriebsoperationen, eine Zusammenfassung des persönlichen Verkaufsprozesses und das Konzept eines Buying Centers.
Account Management & Außendienstgestaltung
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Account Management & Außendienstgestaltung
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „Verkaufstätigkeit/Management“
Dozenten: Michael F. Walsh, Ph.D.
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Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Einkaufen
- Kategorie: Vergütungsmanagement
- Kategorie: Außendienst
- Kategorie: Verkaufstraining
- Kategorie: Unternehmensstrategie
- Kategorie: Rekrutierung
- Kategorie: Zielsetzung
- Kategorie: Allgemeine Verkaufspraktiken
- Kategorie: Verkaufsstrategie
- Kategorie: Verkaufsprozess
- Kategorie: Vertriebsinnendienst
- Kategorie: Verkaufstechniken
- Kategorie: Vertrieb
- Kategorie: Vertriebsmanagement
- Kategorie: Strategische Planung
- Kategorie: Kontoführung
Wichtige Details
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Unterrichtet in Englisch
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- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
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In diesem Kurs gibt es 4 Module
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Status: Kostenloser TestzeitraumWest Virginia University
Status: Kostenloser TestzeitraumMicrosoft
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Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
Bewertungen von Lernenden
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FR
Geprüft am 4. Apr. 2025
I think the content is good, but many things to read that are coming from pages that need to pay (HBR for instance) or even many links that are broken.
DP
Geprüft am 29. Apr. 2020
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AK
Geprüft am 13. Mai 2020
This course basically helps me to understand sales, marketing concepts and improve analytical skills in sales field and how to work as salesperson.
Häufig gestellte Fragen
Weitere Fragen
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¹ Einige Aufgaben in diesem Kurs werden mit AI bewertet. Für diese Aufgaben werden Ihre Daten in Übereinstimmung mit Datenschutzhinweis von Courseraverwendet.