欢迎来到应用情报分析理解战略背景模块。 本模块将介绍如何应用与情报分析相关的概念、模型、工具和技术，重点是帮助理解战略背景以及它与销售的关系。 本模块是上一模块的自然延伸，上一模块的重点是认识情报分析对销售计划和管理职能的益处。 在本模块中，我们将讨论情报分析在外部环境中的应用。从销售角度出发，我们将讨论内部环境分析以及外部环境分析结果对内部环境的影响。 对外部环境的深入了解与内部环境分析的融合有助于改善销售计划流程，这也是本模块的主要学习成果。

欢迎来到模块 3--支持销售战略的情报分析工具和技术。 在课程的这一阶段，我们已经认识到情报分析在改进销售计划过程中的有效性。 此外，我们还从概念上理解了情报分析如何支持外部环境评估以及外部环境与内部环境之间的联系。 现在，我们需要在分析工具和技术方面下功夫，并就如何应用这些工具和技术以及在销售计划和管理过程中如何使用这些工具和技术的成果提出建议。 本模块的主要学习成果是了解不同的分析工具和技术，以及它们如何有助于销售计划和管理流程。我们将讨论工具和技术、如何应用这些工具和技术的建议，以及这些工具和技术的分析结果在销售计划过程中的适用性。

欢迎来到模块 4--实践中的情报分析工具和技术。 本模块指导你完成课程 2 的最后一项作业：销售战略。 这项作业的挑战在于运用情报分析工具和技术，对销售职能进行分析。 我们使用一个案例来描述现实生活中的商业背景，该案例提出了涉及战略和销售范围的具有挑战性的问题。您需要应用课程 2 模块中讨论的概念，并提出方法建议。您必须运用课程 2 中讨论的工具和技术进行分析，并通过推理来支持自己的主张。