欢迎来到战略销售管理专业。 本专业课程侧重于为销售规划和管理提供概念和实践指导。 本专业的发展经历了销售规划过程的不同阶段，并始终关注与公司战略的联系。本专业所讨论的概念旨在为分析如何根据公司战略方针制定销售计划提供支持。 在讨论销售职能时，将使用支持规划过程的模型和框架，其中包括有关战略方针的假设，如总收入目标、公司盈利和公司运营的预期现金流。这些变量都与公司战略有关。 本专业的目标受众包括在销售方面有一定经验的专业人士，他们可能在最近晋升为管理职位，或者他们计划提高自己在销售领域的专业知识，以便将来申请更具挑战性的职位。 学习该专业的先决条件是具备商业概念、模式和工具方面的一般知识。此外，需要强调的是，销售涉及的领域非常广泛，农业、石化、汽车、航空、化工、制药、医疗、保险、教育、零售和咨询等行业都有相关的产品和服务。这意味着销售专业人员来自各个行业。 因此，不同学术背景的学习者都可以从本专业课程中获益，因为本专业课程从方法论的角度为销售规划和管理提供支持。这种方法适用于各种行业。 本专业的主要学习成果是通过提供一套概念、模型、工具和技术来支持销售计划的制定，然后是计划的实施和控制，从而提高销售计划和管理的能力和技能。

欢迎来到 "以客户为中心的销售 "模块。在本模块中，我们将重点讨论有助于将销售与战略联系起来的概念。销售规划的首要问题之一是与公司的战略方针相结合。我们如何做到这一点？通过讨论适用于分析战略时通常涉及的方法、工具和技术的处方和建议。与战略相关主题的讨论将贯穿本模块的课程，并以销售视角进行观察，这有助于建立如何应用方法将销售分析与战略分析相融合的意识。这种学术发展是支持销售规划和企业战略整合方法的核心重点。 本模块讨论的方法与情报分析有关，情报分析（或应该）应用于战略分析和制定。从销售角度应用这些方法有助于建立战略销售准则，而这些准则则支持销售规划过程。

欢迎来到《战略销售管理在行动》--战略销售管理之旅的起点。本模块是课程 1 "有效销售--概述 "最后一项作业的指导原则。在这项作业中，我们面临的挑战是分析一个商业案例的背景，该案例提出了与销售相关的问题，原因是该公司的高管一直面临着战略挑战。案例描述了公司所在行业的业务背景，该行业正在发生的变化对印刷和制图机械制造商的业务产生了影响。其中最相关的影响之一是制造商客户的需求，这最终会影响制造商的潜在销售额。概括地说，这项任务是关于支持此类公司销售职能的分析和方法。