在本 Modulation 中，您将开始使用 7 要素框架，这个强大的系统将为您提供在谈判前、谈判中和谈判后都可以使用的工具，以确保取得积极的成果。您将了解使用客观标准来维持双赢谈判的力量，以及如何在坐下来之前就做好准备，考虑您的备选方案。

每个谈判者都容易产生偏见。在本 Modulation 中，您将了解到偏见影响谈判的多种方式，以及您可以用来帮助减轻自身偏见和谈判桌对面对手的偏见的策略。其中一些偏见可能比较普遍，如同意偏见，而另一些偏见可能对谈判更为专项，如固定派偏见。无论如何，牢牢掌握潜在的陷阱将有助于为您提供成功谈判达成长期协议所需的工具。

本模块主要介绍强硬手段。我们通常把谈判与输赢联系在一起，一方不高兴地离开谈判桌。在本模块中，你将打消这些想法，并了解为什么综合谈判是达成交易、创造价值的上乘方法。但是，您首先需要知道，如果您的谈判对手试图采取多种激进方法中的一种，您可能会遇到什么情况。您将了解这些策略的内容和原因，以及如何将谈判转向更具合作性的基调。