在本模块中，您将能够认识到潜在客户研究的目的和目标，并确定潜在客户研究的要素。您将能够研究如何确定潜在客户的慈善能力。您将能够为您的组织研究和识别潜在的潜在客户。

在本模块中，您将能够启动培养过程，为潜在捐赠者打开大门。您将能够确定初次拜访的目标。您将能够思考捐赠者的兴趣，并建立捐赠者的参与度。

通过本模块的学习，您将能够撰写一份有效的大额或主要捐赠开发建议书。您将能够考虑成功募捐策略的结构，并练习提出 "请求"。您将能够使用成交技巧并与潜在捐赠者进行谈判。

在本模块中，您将能够讨论结束馈赠的含义，从而使馈赠对您的组织而言是正式的。您将能够起草一份礼品协议，并确保其符合礼品接受政策。您将能够为捐赠者制定适当的管理策略。