在本模块中，我们将讨论销售区域管理。我们将讨论创建销售区域的原因以及开发销售区域的两种方法。

在本模块中，我们将讨论销售业绩评估。我们将确定绩效评估的组成部分。作为其中的一部分，我们将介绍一种叫做帕累托原则的东西，或者你可能知道的 "80/20 规则"。我们将向你展示分析销售量的五种方法。最后，我们将讨论成本分析/评估。其中，我们将讨论营销成本分析的一些问题，以及如何将营销成本分析应用于商业决策。

在本模块中，我们将讨论销售经理必须熟悉的道德和法律问题。我们将首先区分道德和法律问题。我们将回顾销售管理所面临的各类问题和法律问题，以及您应如何处理这些问题。我们还将讨论什么是职业道德准则以及它的重要性。最后，我们将讨论销售经理面临的一些法律问题。