Bienvenue sur le thème de la stratégie de mise en œuvre. Dans cette section, vous découvrirez l'importance de la préparation à la négociation et la nécessité d'aller au-delà de l'accord et de passer à la mise en œuvre. À la fin de ce thème, vous serez en mesure de concevoir un plan et d'élaborer un programme de négociation, tout en apprenant les principes nécessaires pour changer votre mentalité en considérant l'accord comme un moyen et non comme une fin. Ensuite, il s'agira d'adopter la discipline de la mise en œuvre des accords que vous aurez conclus.

Bienvenue au troisième thème du cours sur les stratégies et styles de négociation : La stratégie d'internationalisation. Dans cette section, nous étudierons l'importance de la culture dans les négociations internationales. Nous reviendrons sur l'importance de la préparation dans la perspective de la diversité culturelle et de la reconnaissance des différences comme élément de dialogue. Nous essaierons de surmonter l'ostracisme des stéréotypes pour intégrer les progrès de l'anthropologie sociale en ce qui concerne les prototypes culturels.

Félicitations pour votre arrivée ici ! Je peux vous assurer que vous ne le regretterez pas ; nous avons préparé une clôture qui vous laissera un goût agréable d'apprentissage et vous aurez envie de mettre ces connaissances dans votre pratique professionnelle à partir de maintenant. Le mot clé de cette section est "contexte", c'est pourquoi nous l'avons appelée "Stratégie du contexte". Le contexte est défini comme "la situation dans laquelle quelque chose existe ou se produit, et qui peut aider à l'expliquer" (Cambridge Dictionary). Du point de vue de la négociation, il s'agit des types de négociation en fonction de leur contenu.