Bienvenue dans le module 2 - Modèles et cadres de vente. Ce module traite de la mise en œuvre du plan de vente, grâce à l'application de modèles et de cadres qui permettent les analyses et les processus contribuant aux fonctions de planification et de gestion des ventes. Étant donné la nature des fonctions de vente, considérées comme une science non exacte, la planification des ventes peut être développée par de nombreuses approches différentes. Certaines méthodes suivent des recommandations et des prescriptions structurées, et ces méthodes sont désignées dans ce module comme des modèles ou des cadres. Nous les abordons dans ce module, et le principal résultat de l'apprentissage est de savoir comment appliquer chacune d'entre elles, en se souvenant et en comprenant leur structure, les prescriptions et les recommandations.

Module "Soft Skills" : Dans ce module, l'accent est mis sur la fourniture d'un ensemble différent de méthodes qui complètent les méthodes présentées jusqu'à présent dans le cours 3. Comme nous l'avons vu dans les deux premiers modules, la plupart des concepts sont liés à des prescriptions et à des recommandations qui peuvent être considérées comme des compétences solides, car elles présentent une approche structurée pour mener à bien le développement des processus de planification et de gestion des ventes. Le principal résultat d'apprentissage de ce module est donc d'améliorer le potentiel des ventes en ajoutant l'aspect des compétences non techniques à l'expertise.

Bienvenue dans la section Gestion stratégique des ventes en action - Module 4. Ce module sert de ligne directrice pour développer le travail final du cours 3 : Modèles et cadres de travail pour soutenir la planification des ventes. Dans ce travail, le défi est d'analyser un contexte commercial et de l'utiliser comme référence pour développer le travail en appliquant les concepts discutés dans le cours 3. Vous suivrez les lignes directrices de la mission, développerez les analyses et fournirez vos idées à partir des résultats de votre analyse. Vous aurez deux occasions de tester votre processus d'apprentissage, la première en développant votre travail et la seconde en examinant le travail d'un pair.