Bienvenue dans le module Harmonisation des ventes et du marketing. Les objectifs d'apprentissage de ce module sont les suivants : - Approfondir la connaissance et la compréhension des conflits typiques entre le marketing et les ventes ; décrire les racines des conflits afin de soutenir des analyses plus précises pour les résoudre, et intégrer les recommandations et les prescriptions applicables pour atténuer les effets des conflits ou pour empêcher qu'ils ne se produisent. Dans ce module, vous approfondirez la base conceptuelle pour améliorer le potentiel de création de valeur par les fonctions de vente, en renforçant la cohésion des fonctions de marketing et de vente.

Bienvenue dans le module "Liste de contrôle sur l'alignement des ventes et du marketing". Les objectifs d'apprentissage de ce module sont les suivants : approfondir la connaissance de l'alignement des ventes et du marketing et de la réussite de l'entreprise, identifier le niveau d'alignement et les lacunes à combler, analyser ce qu'il faut faire et mettre en œuvre les actions pour aligner les ventes et le marketing. A la fin du module, vous serez capable de faire une analyse critique des principaux problèmes entre les ventes et le marketing, d'identifier les racines des problèmes et de concevoir des approches alternatives à mettre en œuvre pour atténuer les conséquences et renforcer l'alignement des ventes et du marketing.

Bienvenue dans le module d'application de l'alignement des ventes et du marketing. Dans ce module, vous développerez un travail final sur les sujets relatifs à l'alignement des ventes et du marketing. Et vous le ferez sur un cas d'entreprise réel. Les instructions pour le travail final présentent le cas d'entreprise, les questions pour développer les analyses et les rubriques d'évaluation par les pairs que vous appliquerez pour évaluer le travail d'un autre apprenant. Le principal résultat d'apprentissage de ce module est la conception d'actions et de recommandations qui soutiennent l'alignement des ventes et du marketing.