Fundamentals of B2B Selling in Tech

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Fundamentals of B2B Selling in Tech

Ce cours fait partie de Spécialisation "Foundations of B2B Tech Sales"

Instructeur : LearnQuest Network

Inclus avec

3 modules

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.

niveau Débutant

Expérience recommandée

3 heures à compléter

Planning flexible

Apprenez à votre propre rythme

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Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Market Research
Catégorie : Sales Strategy
Catégorie : Value Propositions
Catégorie : B2B Sales
Catégorie : Communication
Catégorie : Sales
Catégorie : Overcoming Objections
Catégorie : Technical Sales
Catégorie : Sales Presentation
Catégorie : Competitive Analysis
Catégorie : Sales Pipelines
Catégorie : Product Knowledge
Catégorie : Persuasive Communication
Catégorie : Market Analysis
Catégorie : Prospecting and Qualification
Catégorie : Customer Analysis

Outils que vous découvrirez

Catégorie : Customer Relationship Management (CRM) Software

Détails à connaître

Certificat partageable

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Évaluations

6 affectations¹

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Enseigné en Anglais

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Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
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Il y a 3 modules dans ce cours

Start your journey in B2B technology sales by mastering the essentials that power success in both established and emerging markets. This course demystifies the unique structures and opportunities within the tech B2B landscape, equipping you with the analytical and communication skills demanded by today's employers. You’ll discover how to identify the right customers, interpret market shifts, and leverage beginner-friendly digital tools, with a special focus on the realities of India and the USA. Expect highly actionable, time-tested frameworks designed to accelerate your confidence and job readiness from day one. Whether you're transitioning into sales, fresh out of university, or seeking a step up in your current role, these foundational modules will put you on the path to impact, faster.

Build a concrete understanding of what makes B2B technology markets unique. Dive into industry structure, value chains, customer profiles, and evolving buyer journeys. Analyze key differences between Indian and US markets, and learn to apply market segmentation and compliance awareness for effective prospecting. By module end, you will be prepared to research, assess, and prioritize growth markets for your company or team.

Inclus

10 vidéos1 lecture2 devoirs

10 vidéos Total 20 minutes

Welcome to Fundamentals of B2B Selling in Tech 3 minutes
Understanding B2B Tech Markets 1 minute
Expert Insights: Foundations of Sales Success 3 minutes
Mapping the technology sales landscape through industry analysis frameworks 2 minutes
Identifying top growth sectors in Indian and US B2B markets using segmentation tools 2 minutes
Interpreting industry trends and market disruptions with actionable analysis methods 2 minutes
Analyzing the stages of the modern B2B buyer using journey mapping techniques 2 minutes
Adapting to regional buyer behaviors and expectations through data-driven research 1 minute
Evaluating the impact of digitalization on buyer decision-making with agile approaches 2 minutes
From Understanding to Building 3 minutes

1 lecture Total 5 minutes

Action Story: Mapping the Chaos Before the Pitch 5 minutes

2 devoirs Total 35 minutes

The B2B Tech Sales Ecosystem 10 minutes
Understanding B2B Tech Markets - Exam 25 minutes

Develop practical skills to fill, manage, and nurture a beginner-friendly sales pipeline. Learn prospecting methods, utilization of CRM tools, time management strategies, and best practices for targeting high-quality leads. Experience hands-on exercises relevant to both start-ups and scaled tech enterprises, while developing a productive routine adaptable to hybrid workplace norms in India and the US.

Inclus

7 vidéos1 lecture2 devoirs

7 vidéos Total 12 minutes

Building Your Sales Pipeline 1 minute
Designing action plans for targeted prospecting by leveraging market research 2 minutes
Qualifying leads efficiently with stakeholder mapping and needs assessment tools 1 minute
Using compliance checklists to avoid common pitfalls in global tech prospecting 2 minutes
Implementing CRM basics for organizing sales activities and tracking engagement 2 minutes
Applying SMART goals and sales productivity tactics to hit targets consistently 2 minutes
Maintaining outbound momentum with effective time-blocking and prioritization skills 2 minutes

1 lecture Total 5 minutes

Action Story: Sorting Signal from Noise in Prospecting 5 minutes

2 devoirs Total 36 minutes

Prospecting and Lead Qualification 10 minutes
Building Your Sales Pipeline - Exam 26 minutes

Unlock persuasive communication skills critical to B2B sales success. Practice drafting and delivering value-based messages, overcoming objections, and managing digital relationship building. Whether meeting virtually or in person, gain confidence to articulate product value and translate complex tech concepts for multiple stakeholders, reflecting cultural and organizational differences in both geography settings.

Inclus

8 vidéos1 lecture2 devoirs

8 vidéos Total 15 minutes

Module introduction 1 minute
Creating customer-centric value propositions using proven messaging frameworks 2 minutes
Communicating complex product features in accessible language for diverse buyers 2 minutes
Showcasing product differentiation with storytelling and contextualization skills 2 minutes
Handling objections with empathy and data-supported responses 2 minutes
Building rapport quickly in virtual meetings through icebreakers and engagement strategies 2 minutes
Adapting tone and content to client personas in cross-cultural interactions 2 minutes
From Communication to Engagement 3 minutes

1 lecture Total 5 minutes

Action Story: Turning Virtual Objections into Trust 5 minutes

2 devoirs Total 36 minutes

Articulating Product Value 10 minutes
Effective Communication and Value Messaging - Exam 26 minutes

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