Accelerate your ability to qualify, nurture, and progress high-quality leads through sophisticated, regionally adaptive pipeline management. Deep-dive into best-in-class methods for identifying buyer intent, leveraging data analytics, and orchestrating multi-threaded sales approaches relevant to B2B and B2C. Unpack negotiation nuances, solve for long sales cycles, and use behavioral analytics and microlearning to ensure your team is always ahead of changing market and buyer trends.
Advanced Lead Qualification and Pipeline Management
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niveau Débutant
Expérience recommandée
3 heures à compléter
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Ce que vous apprendrez
Use AI-driven lead scoring and buyer intent signals to qualify opportunities and focus on deals that truly convert.
Diagnose pipeline bottlenecks, prioritize deals by win probability and urgency, and move stalled opportunities forward.
Negotiate, close, and transition deals confidently while setting up retention, referrals, and long-term account growth.
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Sales Strategy
- Catégorie : Customer Relationship Management (CRM) Software
- Catégorie : Sales Process
- Catégorie : Sales Enablement
- Catégorie : Closing (Sales)
- Catégorie : Data-Driven Decision-Making
- Catégorie : Customer Analysis
- Catégorie : Prospecting and Qualification
- Catégorie : Account Management
- Catégorie : Marketing Analytics
- Catégorie : Customer Success Management
- Catégorie : Negotiation
- Catégorie : Sales Training
- Catégorie : Sales Pipelines
Détails à connaître
Certificat partageable
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Enseigné en Anglais
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Il y a 3 modules dans ce cours
Accelerate your sales outcomes by mastering modern lead qualification at scale. This module empowers you to interpret key buyer behaviors, integrate AI-powered scoring models, and align sales with marketing for a high-converting pipeline. You’ll unlock the tools to evaluate lead quality, respond in real time to intent data, and customize approaches for each market or industry. By the end, you’ll move with confidence through complex sales environments—prioritizing the right opportunities and building momentum toward rapid, sustained growth.
Inclus
9 vidéos1 lecture3 devoirs
Develop actionable skills for pipeline management, including deal prioritization, identifying bottlenecks, and progressing opportunities through systematic follow-ups and stakeholder engagement. Learn to blend CRM hygiene with advanced reporting for data-driven sales strategy optimization.
Inclus
7 vidéos1 lecture1 devoir
Move deals to close with adaptive negotiation, tailored account transitions, and buyer-centric closing techniques. This module emphasizes strategies for navigating price sensitivity, deploying ROI-based selling, and building long-term relationships that drive referrals and expansion opportunities.
Inclus
8 vidéos2 lectures2 devoirs
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Felipe M.
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Jennifer J.
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Larry W.
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