Is financial aid available?

Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.

Can I take the course for free?

No, you cannot take this course for free. When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. If you cannot afford the fee, you can apply for financial aid.

Will I earn university credit for completing the Specialization?

This Specialization doesn't carry university credit, but some universities may choose to accept Specialization Certificates for credit. Check with your institution to learn more.

Spezialisierung für Technology & Software Sales Fundamentals

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Spezialisierung für Technology & Software Sales Fundamentals

Build Skills in Tech and Software Sales. Learn to sell technology products, manage accounts, and leverage AI for client engagement.

Dozenten: Fatimata Hane

Bei enthalten

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6-teilige Kursreihe

Befassen Sie sich eingehend mit einem Thema

Stufe Mittel

Empfohlene Erfahrung

4 Wochen zu vervollständigen

unter 10 Stunden pro Woche

Flexibler Zeitplan

In Ihrem eigenen Lerntempo lernen

6-teilige Kursreihe

Befassen Sie sich eingehend mit einem Thema

Stufe Mittel

Empfohlene Erfahrung

4 Wochen zu vervollständigen

unter 10 Stunden pro Woche

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Was Sie lernen werden

Apply fundamental and consultative selling techniques to engage prospects, overcome objections, and close technology sales.
Develop strategic account and territory management plans using market analysis and CRM tools.
Leverage generative AI and predictive analytics to personalize client engagement and automate sales workflows.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Business Process Automation
Kategorie: AI Personalization
Kategorie: Predictive Modeling
Kategorie: Customer Relationship Management (CRM) Software
Kategorie: Account Management
Kategorie: Customer Communications Management
Kategorie: Generative AI Agents
Kategorie: Communication
Kategorie: Customer Engagement
Kategorie: Analytics
Kategorie: Customer Insights
Kategorie: Personalized Service
Kategorie: Responsible AI
Kategorie: Scalability
Kategorie: Automation
Kategorie: Customer experience improvement
Kategorie: Data Ethics
Kategorie: Selling Techniques
Kategorie: Sales Process
Kategorie: Closing (Sales)
Kategorie: Overcoming Objections
Kategorie: Sales
Kategorie: Lead Generation
Kategorie: Communication Strategies
Kategorie: Sales Prospecting
Kategorie: Active Listening
Kategorie: Telephone Skills
Kategorie: Sales Presentation
Kategorie: Customer Relationship Building
Kategorie: Cold Calling
Kategorie: Technical Sales
Kategorie: Sales Strategy
Kategorie: Market Analysis
Kategorie: Customer Analysis
Kategorie: Market Opportunities
Kategorie: Customer Relationship Management
Kategorie: Market Dynamics
Kategorie: Sales Presentations
Kategorie: Company, Product, and Service Knowledge
Kategorie: Competitive Analysis
Kategorie: Consultative Selling
Kategorie: Sales Territory Management
Kategorie: B2B Sales
Kategorie: Regional Sales
Kategorie: Negotiation
Kategorie: Sales Management
Kategorie: Market Research
Kategorie: Competitive Intelligence
Kategorie: Sales Training
Kategorie: Value Propositions
Kategorie: Return On Investment
Kategorie: Stakeholder Engagement
Kategorie: Consultative Approaches
Kategorie: Solution Selling
Kategorie: Relationship Management
Kategorie: Needs Assessment
Kategorie: Account Strategy
Kategorie: Data-Driven Decision-Making
Kategorie: Expectation Management
Kategorie: Growth Strategies
Kategorie: Milestones (Project Management)
Kategorie: Customer Success Management
Kategorie: Goal Setting
Kategorie: Drive Engagement

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Kürzlich aktualisiert!

Januar 2026

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Spezialisierung - 6 Kursreihen

This Specialization prepares learners to excel in technology and software sales by building a comprehensive skill set from foundational selling techniques to advanced AI-powered client engagement strategies. Through six courses, you will develop expertise in the complete sales cycle—from lead generation and cold calling to strategic account management and territory optimization—with a specialized focus on selling technology products by articulating ROI and co-creating solutions with clients. You will also learn to leverage modern CRM tools, predictive analytics, and generative AI to personalize client interactions, automate workflows, and drive sustainable business growth in competitive tech markets.

Praktisches Lernprojekt

Throughout this Specialization, learners will engage in practical, real-world projects that simulate authentic technology sales scenarios. Projects include developing cold calling scripts and objection-handling strategies, calculating and presenting ROI for technology products, creating strategic territory management plans using market data analysis, and designing AI-powered client engagement workflows. Learners will apply consultative selling techniques to analyze client needs, build tailored solutions, and develop comprehensive account strategies that drive customer success and long-term business partnerships.

How to Sell: An Overview of Fundamental Selling Techniques

KURS 12 Stunden

Was Sie lernen werden

Analyze the sales process and its alignment with the buyer's journey.
Demonstrate effective cold calling techniques using social media, telephone, and email.
Apply listening and questioning skills to discover customer needs and build rapport.
Master strategies for overcoming objections and maintaining momentum in sales conversations.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Selling Techniques

Kategorie: Sales Process

Kategorie: Closing (Sales)

Kategorie: Overcoming Objections

Kategorie: Sales

Kategorie: Lead Generation

Kategorie: Communication Strategies

Kategorie: Customer Engagement

Kategorie: Sales Prospecting

Kategorie: Active Listening

Kategorie: Telephone Skills

Kategorie: Sales Presentation

Kategorie: Customer Relationship Building

Kategorie: Cold Calling

Introduction to Tech Sales

KURS 22 Stunden

Was Sie lernen werden

Master the fundamentals of calculating and articulating the return on investment (ROI) for technology products.
Learn to collaborate with customers to create tailored, mutually beneficial solutions.
Develop strategies to build and maintain customer relationships based on value rather than price.
Become adept at shifting sales conversations from price to the value proposition of technology products.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Value Propositions

Kategorie: Return On Investment

Kategorie: Sales Presentation

Kategorie: Stakeholder Engagement

Kategorie: Consultative Approaches

Kategorie: Customer Analysis

Kategorie: Solution Selling

Kategorie: B2B Sales

Kategorie: Sales Process

Kategorie: Technical Sales

Kategorie: Customer Relationship Building

Software Sales

KURS 32 Stunden

Was Sie lernen werden

Explain the fundamentals of the software market.
Develop and implement effective sales strategies.
Demonstrate essential sales techniques and establish lasting customer relationships.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Technical Sales

Kategorie: Selling Techniques

Kategorie: Sales Strategy

Kategorie: Market Analysis

Kategorie: Customer Analysis

Kategorie: Market Opportunities

Kategorie: Customer Relationship Management

Kategorie: Market Dynamics

Kategorie: Sales Process

Kategorie: Sales Presentations

Kategorie: Company, Product, and Service Knowledge

Kategorie: Competitive Analysis

Kategorie: Sales

Kategorie: Customer Relationship Building

B2B and Territory Sales Strategies and Techniques

KURS 42 Stunden

Was Sie lernen werden

Gain the ability to analyze market data and geographic information to segment territories strategically.
Develop skills in applying advanced sales methodologies, specifically in B2B environments.
Learn to conduct thorough assessments of client needs through direct interaction, observation, and the use of analytical tools.
Acquire proficiency in using modern CRM software and analytics platforms.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Sales Strategy

Kategorie: Consultative Selling

Kategorie: Customer Relationship Management

Kategorie: Sales Territory Management

Kategorie: B2B Sales

Kategorie: Selling Techniques

Kategorie: Regional Sales

Kategorie: Market Analysis

Kategorie: Sales

Kategorie: Negotiation

Kategorie: Sales Management

Kategorie: Sales Process

Kategorie: Market Research

Kategorie: Competitive Intelligence

Kategorie: Sales Training

How to Develop an Account Strategy

KURS 52 Stunden

Was Sie lernen werden

Understanding and implementing an effective account strategy is crucial because it enables organizations to focus their resources efficiently, enhancing profitability and ensuring long-term customer loyalty. The goal of an account strategy is to maximize the value of the account for both the customer and the company, leading to increased revenue and long-term partnership.

Designed for account managers, customer success managers, customer service professionals, and business leaders, this course aims to foster predictable and sustainable business growth through proactive customer-centric strategies. By completing this course, you'll be equipped to: -Use the core tenets of effective account strategy to build trust and drive tangible results. -Maximize customer value by implementing a customer engagement strategy tailored to their needs. -Set clear customer expectations using milestones, which is crucial for tracking progress and ensuring alignment with strategic goals. This short course is unique in its combination of customer success strategies, tactics, and practical lessons from industry leaders. To succeed, you will need an eagerness to learn, a commitment to both team and customer success, and strong problem-solving skills—all essential for mastering account strategy.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Relationship Management

Kategorie: Needs Assessment

Kategorie: Account Strategy

Kategorie: Data-Driven Decision-Making

Kategorie: Expectation Management

Kategorie: Growth Strategies

Kategorie: Milestones (Project Management)

Kategorie: Customer Success Management

Kategorie: Goal Setting

Kategorie: Customer Relationship Management

Kategorie: Drive Engagement

Kategorie: Customer Relationship Building

Kategorie: Customer Engagement

Kategorie: Account Management

GenAI for Account Managers: Personalizing Client Engagement

KURS 62 Stunden

Was Sie lernen werden

Explore the foundational concepts of GenAI and evaluate its role in transforming client engagement for account managers.
Apply GenAI for personalized client communication and assess its effectiveness across channels.
Assess GenAI’s impact on client insights and develop strategies for stronger relationships using predictive analytics.
Develop scalable GenAI personalization strategies and assess automation for optimized, consistent client engagement.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Business Process Automation

Kategorie: AI Personalization

Kategorie: Predictive Modeling

Kategorie: Customer Relationship Management (CRM) Software

Kategorie: Account Management

Kategorie: Customer Communications Management

Kategorie: Generative AI Agents

Kategorie: Communication

Kategorie: Customer Engagement

Kategorie: Analytics

Kategorie: Customer Insights

Kategorie: Personalized Service

Kategorie: Responsible AI

Kategorie: Scalability

Kategorie: Automation

Kategorie: Customer experience improvement

Kategorie: Data Ethics

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Dozenten

Fatimata Hane

Coursera

1 Kurs9.845 Lernende

Starweaver

Coursera

520 Kurse942.688 Lernende

Karlis Zars

32 Kurse54.100 Lernende

von

Coursera

Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?

Felipe M.

Lernender seit 2018

„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“

Jennifer J.

Lernender seit 2020

„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“

Larry W.

Lernender seit 2021

„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“

Chaitanya A.

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