In diesem Modul lernen Sie grundlegende Konzepte zur Verbesserung Ihrer Verhandlungsergebnisse kennen. Sie lernen etwas über implizite Überzeugungen und wie diese Ihre Einstellung vor einer Verhandlung beeinflussen können. Sie werden auch etwas über die Zone der Einigung erfahren und darüber, wie die Wahrnehmung der Verhandlungszone Ihr erstes Angebot und Ihre Verhandlungsposition beeinflusst. Als Nächstes werden Sie entdecken, wie Sie in Ihren Verhandlungen Druckmittel einsetzen und wie Sie Themen hinzufügen können, um eine Verhandlung integrativer zu gestalten. Dann werden Sie entdecken, wie Sie Fragen stellen und den Antworten zuhören können, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie Informationen erhalten. Schließlich werden wir die wichtigsten Lektionen in den angewandten Kontext von Arbeitsverhandlungen integrieren. Am Ende dieses Moduls werden Sie wissen, wie implizite Überzeugungen Ihre Fähigkeit beeinflussen, in einer Verhandlung erfolgreich zu sein, wie Sie Themen einbringen und Druckmittel einsetzen können und wie Sie am besten Fragen stellen, um die benötigten Informationen zu erhalten.

In diesem Modul lernen Sie, wie Sie mit Täuschung umgehen, einer Herausforderung, die in fast jedem Verhandlungskontext vorkommt. Als Nächstes werden Sie etwas über Ethik und Vertrauen in Verhandlungen erfahren. Sie werden lernen, wie man Vertrauen aufbaut und wem Sie Ihr Vertrauen schenken sollten. Sie werden auch einen Einblick in Ihre eigene Persönlichkeit gewinnen, indem Sie die Skala der Schuldgefühle ausfüllen und lernen, wie Schuldgefühle Verhandlungen beeinflussen. Sie lernen etwas über Machtdynamik, Zeitdruck und wie man Teams in Verhandlungen führt. Am Ende dieses Moduls werden Sie gelernt haben, Täuschungen zu erkennen und ihnen entgegenzuwirken, einen Einblick in Ihre eigene Schuldanfälligkeit gewonnen haben, wissen, wie man Vertrauen aufbaut und wie Macht und Zeitdruck die Verhandlungsergebnisse beeinflussen.

In diesem Modul werden Sie lernen, wie Emotionen Verhandlungen beeinflussen. Zunächst lernen Sie etwas über Emotionsregulierung und darüber, wie verschiedene emotionale Zustände unsere Interaktion mit anderen beeinflussen. Als Nächstes lernen Sie, wie Sie mit Ängsten vor und während der Verhandlung umgehen und wie Sie Wut im Umgang mit Ihrem Gegenüber abbauen können. Und schließlich lernen Sie, wie Sie Humor zum Aufbau von Beziehungen einsetzen können. Am Ende dieses Moduls werden Sie verstehen, wie das Erkennen und Regulieren von Emotionen Sie in jeder Verhandlung erfolgreicher machen kann. Wenn Sie verstehen, wie Sie Humor einsetzen, Wut abbauen und Ihre eigenen Emotionen kontrollieren können, werden Sie ein weitaus effektiverer Verhandlungspartner.