Transform your ability to initiate and shape high-value sales conversations with today’s informed and skeptical buyers. In this course, you’ll harness digital prospecting, advanced questioning, and techniques to actively challenge buyers in ways that build trust. Tailored for India and US markets—including regional buyer psychologies and multi-lingual realities—it contains strategies to overcome common barriers in lead generation, discovery, and buyer instigation. You’ll learn to develop insights, clarify customer needs, and keep your pipeline robust with actionable, evidence-based methods for success. This course enables you to establish yourself as a consultative, trusted advisor, not just a vendor.
Sales Challenger Mastery: Engaging the Modern Buyer
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Sales Challenger Mastery: Engaging the Modern Buyer
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „Advanced Sales Training: Challenging, Coaching, and Closing“
Dozent: LearnQuest Network
Bei enthalten
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
Stufe Mittel
Empfohlene Erfahrung
3 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Was Sie lernen werden
Challenge buyer assumptions, adapt across cultures, and manage pipelines with data-driven precision.
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Persuasive Communication
- Kategorie: Prioritization
- Kategorie: Diversity Marketing
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: Customer Analysis
- Kategorie: Communication
- Kategorie: Driving engagement
- Kategorie: Selling Techniques
- Kategorie: Rapport Building
- Kategorie: Consultative Approaches
- Kategorie: Needs Assessment
- Kategorie: Regional Sales
Wichtige Details
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Unterrichtet in Englisch
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Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung „Advanced Sales Training: Challenging, Coaching, and Closing“
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- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
- Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
In diesem Kurs gibt es 3 Module
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Dozent
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Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
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„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
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„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
Häufig gestellte Fragen
Weitere Fragen
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¹ Einige Aufgaben in diesem Kurs werden mit AI bewertet. Für diese Aufgaben werden Ihre Daten in Übereinstimmung mit Datenschutzhinweis von Courseraverwendet.