In dieser Sitzung werden wir uns mit der Frage befassen, wie die Marketingkanalstrategie eine Quelle der Wertschöpfung sein kann, die über die Identifizierung neuer Kundensegmente oder die Intensivierung der Käufe in bestehenden Segmenten zu Umsatzwachstum führt. Eine Reihe von Beispielen wird veranschaulichen, wie innovative Wege zur Vermarktung zu einem explosiven Wert und differenzierten Produkt-Kanal-Angeboten führen können, die zur Grundlage eines Wettbewerbsvorteils werden können.

Gibt einen Überblick über die am häufigsten gewünschten Kanalvorteile und Bewertungsunterschiede. Anhand eines Fallbeispiels wird aufgezeigt, wie diese Präferenzen wichtige Kanalentscheidungen beeinflussen können und sollten, z. B. ob ein Lebensmittelhändler seinen Kunden einen Online-Kanal anbieten sollte.

In dieser Sitzung erfahren Sie, wie Sie ein Tool zur Prüfung der Vorteile von Vertriebskanälen einsetzen können, um die Prioritäten für Vertriebskanallösungen und -ressourcen festzulegen. Die Prüfung der Vorteile des Vertriebskanals ist von grundlegender Bedeutung für Entscheidungen in Bezug auf Positionierung, Preisgestaltung und Wettbewerbsvorteile.