欢迎参加课程 2--销售战略--本课程旨在讨论情报分析在销售计划过程中的应用。这种方法有助于将销售规划过程融入公司的企业战略，因为在战略分析和制定过程中，我们应用的模型、框架、工具和技术也适用于销售规划和管理过程。

因此，本课程的预期成果侧重于从传统销售规划向战略销售规划的过渡，通过讨论和应用所推荐的概念来支持战略方针的制定。 课程中讨论和实践的概念、模型、工具和技术侧重于通过情报分析（通常应用于战略分析前沿的流程）来提高销售职能的价值创造。 课程讨论了情报分析如何通过提供将战略与营销和销售计划流程联系起来的方法来支持销售职能。 本课程的主要学习成果是应用情报分析支持销售计划过程的能力，通过能够做到这一点，您将提高以战略方法支持销售计划的能力和技能。 在课程结束时，您将完成一项期末作业，该作业是根据现实生活中的商业案例改编设计的。案例中的挑战构成了业务背景，您将通过它应用课程 2 中讨论的概念框架。 您对作业案例的分析结果将通过同行评审程序进行评估。

欢迎参加课程 3 - 支持销售计划的模型和框架 - 在本课程中，您将学习销售模型和框架的概念方法。 作为本课程的主要学习成果，我们强调提高分析能力和技能，以制定销售计划和管理。本课程的目标人群是寻求提高销售规划过程概念支持的专业人士，尤其强调销售模型和框架方法的应用。 在战略销售管理专业的这一阶段，您对销售规划与公司战略的整合有了很好的理解。现在，在本课程中，将从概念角度讨论销售模型和框架，为销售规划过程添加方法论结构。因此，在本课程的各个模块中，讨论的主题将包括销售管理（模块 1）、支持销售规划的销售模式和框架（模块 2），这与可能应用的硬技能有关。

在本课程的第三个模块中，将讨论软技能，因为销售职能包括人际交往的许多方面，所以软技能是一个重要组成部分。 请按照课程的步骤学习，为了达到学术目标，我们建议您按照建议的模块顺序学习，当然您也可以按照不同的顺序学习。 我们期待着您在课程模块和课程中的到来。

欢迎参加课程 4--销售与市场营销整合。 本课程的重点是被大多数学者和从业人员认为是销售专业人员必须面对的最大挑战。 正如我们在课程 1--有效销售中所讨论的，战略和销售必须整合，以支持通过销售职能创造价值的高潜力。我们还提到，战略和销售的整合可以得到营销职能的支持。 随后，我们讨论了由情报分析支持的销售战略（课程 2）、支持销售规划的销售模型和框架（课程 3）。 因此，在本专业的这一阶段，您可以在销售规划和管理职能方面更进一步。本课程的主要学习成果是让您做好准备，运用各种概念支持这种调整，并提出有助于改善调整的处方和建议。提高有关销售与营销调整的知识、能力和技能，将有助于提高通过战略销售规划方法创造价值的潜力。

欢迎来到课程 5 - 战略销售管理结业项目。 在本课程中，您将开发专业的结业项目，该项目是对前四门课程中讨论和实践的一整套概念、模型、框架、工具和技术的应用。 商业案例提供了商业背景，作为支持您对战略、营销和销售整合进行分析的参考。案例改编自现实生活中的经验。在完成这些分析后，您将按照项目指导，应用迄今为止所学的概念，进入销售规划流程，以支持销售指南的制定，该指南将在稍后支持销售规划流程。 本课程的主要学习成果是，在对商业案例进行结构化分析的基础上，掌握应用概念制定销售指南的方法。销售指南是销售计划结构的背景，也将销售计划过程与战略联系起来，同时为以后制定销售计划提供支持。

虽然销售计划结构可能不是一个详细的销售计划，但它将为以后制定销售计划提供所有必要的方面。 该项目将接受同行评审，制定项目的说明也带来了制定评审的评分标准。