定价是最重要但最不为人所知的营销决策之一。学习和实践概念、技巧，掌握评估和制定定价策略的最新思想。分析企业如何试图在所赚取的收入中获取价值和利润。
定价策略
了解顶级公司的员工如何掌握热门技能
积累特定领域的专业知识
本课程是 营销组合的实施 专项课程 专项课程的一部分
在注册此课程时，您还会同时注册此专项课程。
- 向行业专家学习新概念
- 获得对主题或工具的基础理解
- 通过实践项目培养工作相关技能
- 获得可共享的职业证书
该课程共有4个模块
在本模块中，我们将首先介绍定价的重要性，尤其是对底线的重要性。考虑到这一点，并在说明定价是盈利能力最重要的驱动因素之后，当你完成本模块时，你将能够执行成本定价、竞争定价和基于客户的定价。在为产品和服务定价时，您还将能够使用价格弹性和最优价格的概念。
涵盖的内容
12个视频7篇阅读材料4个作业
完成本模块后，您将能够利用四种不同的方法来确定客户的支付意愿。无论是使用市场数据或实验（基于观察），还是使用专家或客户调查（基于调查），您都能利用这些信息确定最佳价格。
涵盖的内容
9个视频6篇阅读材料2个作业1个应用程序项目1个讨论话题
我们在现实世界中看到的情况是，公司并不是对所有产品都只收取一个价格，而是针对不同的客户群对不同的产品设定不同的价格。在了解了价格歧视的好处（以及其背后巨大的收入和利润潜力）之后，您就能知道为自己的产品和服务实施哪种类型的价格歧视，以及如何实施价格歧视。
涵盖的内容
11个视频3篇阅读材料2个作业1次同伴评审
在最后一个模块中，我们将探讨定价心理学。这样，你就能够 "操纵 "顾客，让他们认为你提供的产品和服务价值更高，或者让他们在购买你的产品时感觉不那么痛苦。在你的工具包里，将有多种方法来最大限度地提高你的销售额、收入和利润率。我们还将与自愿客户进行一些实验，看看价格如何影响人们的看法，以及您如何从中获利。
涵盖的内容
9个视频3篇阅读材料1个作业
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Felipe M.
自 2018开始学习的学生
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Jennifer J.
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Larry W.
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Chaitanya A.
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学生评论
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SV
已于 Nov 12, 2016审阅
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已于 Jun 20, 2017审阅
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EM
已于 May 3, 2016审阅
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University of Virginia
Alex Genadinik
University of Virginia
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¹ 本课程的部分作业采用 AI 评分。对于这些作业，将根据 Coursera 隐私声明使用您的数据。