谈判者的两难困境是一种现象，源于在特定情况下必须辨别最佳谈判策略时产生的紧张关系。这个词由哈佛商学院的戴维-拉克斯教授和詹姆斯-塞本纽斯教授提出，用来举例说明谈判中合作与竞争之间的两难选择。 在本课程中，我们首先分析了提出五种谈判策略的双重矩阵的结构，确定了每种策略的优缺点，以及它们在什么情况下最有效。
谈判策略和风格
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本课程是 领导与谈判技巧 专项课程 专项课程的一部分
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- 向行业专家学习新概念
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该课程共有4个模块
欢迎来到 "谈判策略与风格 "课程的主题 1：双重策略：谈判风格。在本节中，您将了解到双矩阵结构，它对每次谈判都有两个相关变量：协议结果和谈判双方之间的关系。这样做的目的是识别不同的谈判风格或特征及其固有行为。
涵盖的内容
2个视频17篇阅读材料5个作业1个讨论话题
欢迎来到 "实施策略 "专题。在本节中，您将了解谈判准备工作的重要性，以及超越协议进入实施阶段的必要性。在本专题结束时，您将能够构思计划并制定谈判议程，同时学习改变心态的必要原则，将协议视为手段而非目的。然后，接下来就是对已达成的协议采取执行纪律。
涵盖的内容
2个视频9篇阅读材料3个作业1个讨论话题
欢迎来到 "谈判策略与风格 "课程的第三个主题：国际化战略。在本节中，我们将学习文化在国际谈判中的相关性。我们将从文化多样性和承认差异作为对话要素的角度，重新审视准备工作的重要性。我们将努力克服陈规定型观念的排斥，将社会人类学中与文化原型相关的进展纳入其中。
涵盖的内容
2个视频9篇阅读材料4个作业1次同伴评审1个讨论话题
祝贺你们来到这里！我可以向你保证，你不会后悔的；我们为你准备的结业典礼将给你留下愉悦的学习滋味，从现在起，你就会想把这些知识运用到你的专业实践中去。本节的关键词是 "情境"，因此我们将其称为 "情境策略"。语境 "被理解为 "事物存在或发生的情境，有助于解释事物"（《剑桥词典》）。(剑桥词典》）。从谈判的角度来看，这是指根据谈判内容划分的谈判类型。
涵盖的内容
2个视频10篇阅读材料5个作业1个讨论话题
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已于 Aug 15, 2024审阅
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