与买家建立终身客户关系课程探讨了房地产经纪人在与买家合作时所采取的综合方法。您将学习如何产生买家线索、进行房产展示、在交易结束后培养客户关系，以及中间的所有重要步骤。
与买家建立终身客户
与买家建立终身客户
本课程是 Keller Williams 房地产经纪人 专业证书 的一部分
位教师：Jen Davis
访问权限由 Coursera Learning Team 提供
2,508 人已注册
了解顶级公司的员工如何掌握热门技能
积累 创业 领域的专业知识
本课程是 Keller Williams 房地产经纪人 专业证书 专项课程的一部分
在注册此课程时，您还会同时注册此专业证书。
- 向行业专家学习新概念
- 获得对主题或工具的基础理解
- 通过实践项目培养工作相关技能
- 通过 Keller Williams 获得可共享的职业证书
该课程共有7个模块
欢迎阅读《与买家打交道》，这是《与买家建立终身客户》的第一个 Modulation 模块。本模块将教您如何将自己定位为潜在买家值得信赖的专家，以及可以找到买家线索的地方。您还将学习如何创造无与伦比的买家-客户体验，从而不断扩大您的数据库。
涵盖的内容
15个视频11篇阅读材料4个作业3个讨论话题
欢迎来到 "买家咨询"，这是 "与买家建立终身客户 "的第二个 Modulation 模块。本模块将帮助您准备和进行买家咨询，最终签署独家买家代理协议。
涵盖的内容
16个视频3篇阅读材料3个作业
欢迎来到 "为潜在买家找房"，这是 "与买家建立终身客户 "的第三个 Modulation 模块。本模块将帮助您了解向潜在买家看房的过程。您将学习如何识别不同的购房信号，以及如何提问以了解买家的需求，同时履行您的信托责任。
涵盖的内容
12个视频7篇阅读材料3个作业3个讨论话题
欢迎阅读《代表买家出价和谈判》，这是《与买家建立终身客户》的第四个 Modulation 模块。本模块将教您如何利用数据教育潜在买家，帮助他们写出有竞争力的有力报价。您还将学习如何代表买家准备、撰写和递交报价。您将发现与买家合作时常见的谈判要点，并开始掌握谈判技巧，帮助您和您的买家赢得更多交易。
涵盖的内容
16个视频6篇阅读材料3个作业1个讨论话题
欢迎阅读 "从签约到成交的买家交易"，这是 "与买家建立终身客户 "的第五个模块。本模块将向您介绍作为买方代理，从签约到买家入住新居及以后的责任。您将学习保护交易的策略，确保交易不会在签约时失败。
涵盖的内容
15个视频2篇阅读材料3个作业
欢迎来到 "与买家保持关系"，这是 "与买家建立终身客户 "的最后一个 Modulation 模块。本模块将向您传授成交后维护关系的各种方法，这些方法源于价值，并能不断扩大您的数据库。您还将了解各种成交后管理任务，这些任务有助于为您的企业在未来和新交易中取得成功奠定基础。
涵盖的内容
7个视频5篇阅读材料3个作业
在开始 Peer-to-Peer Review 项目之前，请观看并阅读《与买家建立终身客户》的复习资料。
涵盖的内容
1个视频1篇阅读材料1次同伴评审
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¹ 本课程的部分作业采用 AI 评分。对于这些作业，将根据 Coursera 隐私声明使用您的数据。