定位：成功的营销战略需要什么

定位：成功的营销战略需要什么

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本课程是营销策略专项课程的一部分

位教师：Ignacio Gafo

40,707 人已注册

包含在 Coursera Plus 中

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4个模块

深入了解一个主题并学习基础知识。

4.4

（974 条评论）

初级等级

无需具备相关经验

灵活的计划

1 周在 10 小时一周

自行安排学习进度

78%

大多数学生喜欢此课程

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作业

10 项作业

授课语言：英语（English）

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积累特定领域的专业知识

本课程是营销策略专项课程专项课程的一部分

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向行业专家学习新概念
获得对主题或工具的基础理解
通过实践项目培养工作相关技能
获得可共享的职业证书

该课程共有4个模块

定位是任何营销战略的核心，是您必须正确把握的核心。无论是从明确定义的目标群体开始，还是从差异化的价值主张开始：您最终都需要有一个或多个明确的细分市场，并在此基础上制定营销计划。在本课程（营销战略专业的第二门课程）中，IE 教授 Ignacio Gafo 将指导您完成这一关键营销流程的重要阶段，从您需要的基本要素开始，并决定市场细分和营销。课程还包括对行业专业人士的访谈以及现场视频，在视频中我们会询问公众对这一关键概念的态度。学完这门课程后，您将对产品的定位以及您要吸引的细分市场了如指掌。

在第一个模块中，介绍了定位概念，并将其与营销过程联系起来。此外，还包括市场环境分析，并概述了进行定位的原因。

涵盖的内容

7个视频2个作业

7个视频总计25分钟

预告片0分钟
1.0 为什么要定位？3分钟
1.1 从哪里开始？5分钟
1.2 定位是营销过程中的关键因素4分钟
1.3 市场环境分析：背景和客户4分钟
1.4 市场环境分析：合作者、竞争对手和公司2分钟
1.5 正确定位能给我们带来什么？3分钟

2个作业总计60分钟

营销过程和定位30分钟
营销过程和定位30分钟

第二模块的重点是定位的第一要素：市场细分。在该模块中，将介绍细分概念、细分原因、细分标准和细分模型。

涵盖的内容

10个视频4篇阅读材料3个作业

10个视频总计40分钟

2.0 什么是分段？1分钟
2.1 大众市场、细分市场、利基市场和个人1分钟
2.2 分级4分钟
2.3 为什么要细分？2分钟
2.分段的 4 个理由3分钟
2.5 划分标准：地理和人口统计3分钟
2.6 细分标准：心理和行为5分钟
2.7 如何进行有效的细分？3分钟
2.8 分段模型4分钟
2.9 专家访谈；强生公司全球战略洞察--南欧负责人 Jaime Veiga9分钟

4篇阅读材料总计40分钟

消费者细分的艺术与科学10分钟
客户细分模型10分钟
细分市场的下一步是什么？10分钟
整体细分10分钟

3个作业总计90分钟

在下面的练习中，您必须确定每个句子与哪些分割标准有关30分钟
细分和定位30分钟
细分和定位 230分钟

在第三个模块中，将讨论定位的第二个要素：价值主张和差异化。本模块介绍了价值主张和差异化的概念，以及如何有效地提出这两个概念和可能采取的策略。

涵盖的内容

9个视频4篇阅读材料2个作业1个讨论话题

9个视频总计34分钟

3.0 为什么要区分？2分钟
3.1 什么是差异化和价值主张？2分钟
3.2 现实生活中的定位：练习3分钟
3.3 参照基准、对等点和差异点5分钟
3.4 如何提出差异点？4分钟
3.5 三圈模型（乌尔班尼和戴维斯）4分钟
3.6 差异化策略4分钟
3.7 第三场会议摘要1分钟
3.8 专家访谈；沃达丰西班牙公司消费者业务部营销总监 Jacobo Galvez5分钟

4篇阅读材料总计40分钟

丹尼以差异化对抗商品化10分钟
重要的差异化10分钟
BigPond - 为何情感差异化制胜10分钟
显著性与差异化10分钟

2个作业总计60分钟

差异化和定位。请填写以下句子：30分钟
差异化和价值定位30分钟

1个讨论话题总计10分钟

360 视频：了解 Car2go 的价值主张和业务模式10分钟

在第四单元中，我们将讨论定位本身。我们分析了定位概念，并分享了界定定位的实用工具。此外，我们还将介绍影响定位的主要营销战略和市场趋势。

涵盖的内容

12个视频5篇阅读材料3个作业1个应用程序项目

12个视频总计58分钟

4.0 会议介绍1分钟
4.1 什么是定位？3分钟
4.2 雪铁龙定位实例10分钟
4.3 定位声明3分钟
4.4 如何根据定位制定商业计划？5分钟
4.5 如何提出价值主张？定位图4分钟
4.6 蜘蛛网感知图3分钟
4.7 种备选定位策略6分钟
4.8 影响定位的主要趋势 (1/2)7分钟
4.9 影响定位的主要趋势 (2/2)7分钟
4.10 课程总结4分钟
准备好继续这段旅程了吗？0分钟

5篇阅读材料总计50分钟

Chobani 以重大的新产品创新推动希腊酸奶的发展10分钟
丹尼餐厅如何通过十年的营销努力再次成为 "美国餐厅10分钟
沃达丰埃及公司：如何以小见大10分钟
大数据分析 VS 人类直觉--我们该相信什么？10分钟
正确或错误的个性化价值成倍增长10分钟

3个作业总计90分钟

定位30分钟
将这些有关 "定位 "的句子配对起来30分钟
定位30分钟

1个应用程序项目总计60分钟

定位地图多媒体60分钟

获得职业证书

将此证书添加到您的 LinkedIn 个人资料、简历或履历中。在社交媒体和绩效考核中分享。

位教师

授课教师评分

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Ignacio Gafo

IE Business School

3 门课程40,967 名学生

提供方

IE Business School

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人们为什么选择 Coursera 来帮助自己实现职业发展

Felipe M.

自 2018开始学习的学生

''能够按照自己的速度和节奏学习课程是一次很棒的经历。只要符合自己的时间表和心情，我就可以学习。'

Jennifer J.

自 2020开始学习的学生

''我直接将从课程中学到的概念和技能应用到一个令人兴奋的新工作项目中。'

Larry W.

自 2021开始学习的学生

''如果我的大学不提供我需要的主题课程，Coursera 便是最好的去处之一。'

Chaitanya A.

''学习不仅仅是在工作中做的更好：它远不止于此。Coursera 让我无限制地学习。'

学生评论

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已于 Dec 29, 2021审阅

If you want to have a clear map of the marketing process especially marketing strategy, this MOOC is a must-have course.

已于 Aug 2, 2019审阅

Very valuable information, which gives you clear idea about trends impact and how to start your marketing strategyExplanation of professor is excellent when it comes to examples, but content wise

已于 Aug 24, 2017审阅

a real valuable source of learning positioning and really talented and well educated instructors , my only concern is that Citroen case study that there was no eng subs at all

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