Chevron Left
返回到 Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

学生对 University of Michigan 提供的 Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) 的评价和反馈

4.9
星
1,568 个评分

课程概述

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://hua.dididi.sbs/learn/negotiation-skills...

热门审阅

F

Oct 29, 2023

O curso possui um valor de conhecimento incalculável. Realmente foi uma experiência incrível! Ter acesso a esse conteúdo aliado com a possibilidade de estudar em um horário flexível é magnifico.

MB

Oct 22, 2016

Fantástico. Tinha restrições quanto a fazer cursos via EAD porém a dinâmica e didática do Prof. Siedel tomam sua atenção. Além disso, o conteúdo é muito bom e extremamente aplicável à realidade.

筛选依据：

401 - Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) 的 425 个评论（共 456 个）

创建者 Marcelo N

•

Jun 9, 2017

muito bom

创建者 Edno O S P

•

May 13, 2017

wonderful

创建者 Danilo P

•

May 14, 2016

Muito Bom

创建者 Márcio d F M S

•

Sep 17, 2017

Perfect!

创建者 Diego M

•

Jun 24, 2017

Great!!!

创建者 Bruno H S S

•

May 26, 2017

excelent

创建者 Diego R

•

Jan 29, 2017

Perfect!

创建者 Ricardo S R d A

•

Jan 12, 2017

Perfect!

创建者 LAURINDO J M C

•

Aug 11, 2016

incrível

创建者 Adriano T D

•

Aug 13, 2021

perfect

创建者 Vânia M A M d O

•

Aug 5, 2024

Great!

创建者 Nicolas B P A

•

Mar 1, 2023

ótimo!

创建者 Gabriel H C

•

Oct 3, 2020

otimo!

创建者 Josicleide V

•

Nov 16, 2025

ótimo

创建者 Adriano d C

•

Dec 10, 2022

legal

创建者 SIMONE F D S

•

Jul 30, 2020

ÓTIMO

创建者 [email protected]

•

Jan 27, 2022

100

创建者 PH S

•

Feb 12, 2016

top

创建者 fernando d o r

•

Jun 7, 2020

Ex

创建者 Sandra A L F

•

Feb 24, 2022

创建者 Bruna M M

•

Jan 5, 2016

M

创建者 DANIEL P

•

Jun 18, 2017

O Curso trás uma visão completamente nova, sistematizando as técnicas que usamos no dia a dia nos mais diversos meios sociais.

Muitas das técnicas apresentadas já são utilizadas, porém muitas vezes não sabemos o porque negociamos daquela forma, simplesmente o fazemos por instintos, e não é raro nos percebermos num beco sem saída, por falta de um entendimento teórico da situação.

创建者 Fabio Z

•

Sep 25, 2017

A abordagem é interessante e fornece ferramentas importantes para uma negociação bem sucedida. Destaco a ênfase em entrar numa negociação com o objetivo de criar um relacionamento profissional duradouro, onde as partes saiam ganhando (win-win).

Como feedback, sugiro revisar a tradução do livro do inglês para o português, pois existem vários erros de gramática e concordância.

创建者 Marllon S B

•

Aug 18, 2017

Curso muito interessante. De forma alguma perdi meu tempo, pelo contrário, foi muito proveitoso. Claramente é possível usar as técnicas na vida pessoal e profissional.

Ponto negativo: os cases (em forma de vídeo) são muito antigos. Acho válido atualizá-los para não passar a impressão de ser um curso ultrapassado.

创建者 Regina A

•

Jun 4, 2020

Eu tenho que agradecer a todos que trabalharam para elaborar este material e curso e ao Senhor George Siedel pelas aulas e experiências compartilhadas!

I would like to say thank you to all that work to create this material and course and Sr George Siedel for the classes and share experiences!