如今，分销战略已成为许多公司 DNA 的一部分，正确的渠道管理是产品成功的关键。分销计划需要做好长期准备，结合以下主要方面：公司概况、产品组合结构和价格定位、进入市场政策、贸易和零售营销、电子商务和全球零售管理。 在过去十年中，有两场主要革命影响了各行各业，增加了分销渠道管理的重要性。Maria Teresa Aranzabal 教授将为您提供指导：
渠道管理和零售
通过 Coursera Plus 解锁访问 10,000 多门课程。开始 7 天免费试用。
了解顶级公司的员工如何掌握热门技能
积累特定领域的专业知识
本课程是 营销组合的实施 专项课程 专项课程的一部分
在注册此课程时，您还会同时注册此专项课程。
- 向行业专家学习新概念
- 获得对主题或工具的基础理解
- 通过实践项目培养工作相关技能
- 获得可共享的职业证书
该课程共有4个模块
本模块结束时，您将了解设计和管理分销渠道的步骤。您还将能够识别分销渠道中最重要的参与者及其角色。
涵盖的内容
8个视频3篇阅读材料1个作业
通过本单元的学习，您将能够区分各种类型的分销渠道和它们之间的冲突，以及消除这些冲突的方法。您还将了解贸易营销的当前性质、结构、主要参与者和未来。
涵盖的内容
8个视频6篇阅读材料1个作业
通过本单元的学习，您将能够识别零售商的类型、零售战略以及这些零售商如何在竞争中保持竞争优势。您还将了解市场营销的 4 个 P 在这些零售战略中的作用。
涵盖的内容
9个视频5篇阅读材料1个作业
在本模块结束时，您将能够识别零售商的各种增长机会，并确定在各种情况下哪种进入战略最合适。您还将了解战略性在线业务对零售商的重要性以及零售业的未来趋势。
涵盖的内容
11个视频5篇阅读材料1个作业1次同伴评审
获得职业证书
将此证书添加到您的 LinkedIn 个人资料、简历或履历中。在社交媒体和绩效考核中分享。
位教师
授课教师评分
4.5 (171个评价)
从 企业战略 浏览更多内容
状态：免费试用
状态：免费试用
状态：免费试用Emory University
状态：免费试用University of Pennsylvania
人们为什么选择 Coursera 来帮助自己实现职业发展
Felipe M.
自 2018开始学习的学生
''能够按照自己的速度和节奏学习课程是一次很棒的经历。只要符合自己的时间表和心情，我就可以学习。'
Jennifer J.
自 2020开始学习的学生
''我直接将从课程中学到的概念和技能应用到一个令人兴奋的新工作项目中。'
Larry W.
自 2021开始学习的学生
''如果我的大学不提供我需要的主题课程，Coursera 便是最好的去处之一。'
Chaitanya A.
''学习不仅仅是在工作中做的更好：它远不止于此。Coursera 让我无限制地学习。'
学生评论
4.5
1,124 条评论
- 5 stars
65.39%
- 4 stars
23.22%
- 3 stars
7.91%
- 2 stars
2.13%
- 1 star
1.33%
显示 3/1124 个
SM
4
已于 Feb 19, 2018审阅
The course covers broadly various aspects of Channel management and Retailing. With incorporation of more real-life example, the course can be improved.
RR
5
已于 Oct 12, 2020审阅
Very important knowledge though not easy to absorb, I will revisit this course from time to time. I learned a lot from this course. Thank you and appreciate it.
VS
5
已于 Apr 16, 2020审阅
Very Well explained and provide thorough learning alongside engaging reads and assignments.
常见问题
要获取课程资料、作业和证书，您需要在注册课程时购买证书体验。 您可以尝试免费试听，或申请资助。课程可能提供 "完整课程，无证书"。通过该选项，您可以查看所有课程资料，提交必要的评估，并获得最终成绩。这也意味着您无法购买证书体验。
注册课程后，您就可以访问专项课程中的所有课程，完成作业后还可以获得证书。您的电子证书将添加到您的 "成就 "页面--在那里，您可以打印证书或将其添加到您的 LinkedIn 个人资料中。
是的。在特定的学习课程中，如果您付不起注册费，可以申请助学金或奖学金。如果您选择的学习课程有助学金或奖学金，您可以在说明页面找到申请链接。
更多问题
提供助学金，
¹ 本课程的部分作业采用 AI 评分。对于这些作业，将根据 Coursera 隐私声明使用您的数据。