Dans ce module 2, vous appliquerez les concepts que vous avez revus dans le module précédent. Pour ce faire, vous analyserez le cas et les informations complémentaires (Supplément B) et élaborerez des directives de vente sur la base de ces analyses. Les principaux résultats d'apprentissage de ce module sont les directives de vente, que vous proposerez en analysant les directives stratégiques spécifiques présentées dans les questions de l'exercice. Par conséquent, vos propositions de directives de vente auront un lien avec les directives stratégiques de l'entreprise, et elles contribueront également au processus de planification des ventes pour soutenir la structure du plan de vente, qui contribuera finalement au développement du plan de vente.

Dans ce module, vous passerez en revue les concepts des cours 3 et 4, analyserez le contexte d'un cas d'entreprise qui apporte plus de détails sur le cas d'entreprise sur lequel vous avez travaillé dans le cours 1 et ferez un quiz final avec des questions qui se concentrent sur le contexte d'entreprise du cas. Le résultat d'apprentissage de ce module est de maîtriser l'applicabilité des concepts discutés dans les cours Modèles et cadres (cours 3) et Alignement des ventes et du marketing (cours 4) dans un contexte commercial particulier - le cas de l'industrie de l'impression et du graphisme avec les informations supplémentaires du supplément C.

Dans ce module 4, vous appliquerez les concepts que vous avez revus dans le module précédent. Pour ce faire, vous analyserez le cas et les informations complémentaires (supplément C) et élaborerez des directives de vente sur la base de ces analyses. Les principaux résultats d'apprentissage de ce module sont les directives de vente, que vous proposerez en analysant les directives stratégiques spécifiques présentées dans les questions de l'exercice. Par conséquent, vos propositions d'orientations commerciales auront un lien avec les orientations stratégiques de l'entreprise, et elles contribueront également au processus de planification des ventes pour soutenir la structure du plan de vente, qui contribuera finalement au développement du plan de vente. À la fin de ce module, vous aurez proposé des orientations commerciales qui couvrent la plupart des sujets liés à la vente, au marketing et à la stratégie. Ces lignes directrices comprennent la plupart des conseils dont vous aurez besoin pour soutenir le processus de planification des ventes, qui générera ultérieurement le plan de vente. Le projet final de cette spécialisation n'est pas un plan de vente ; cependant, vous aurez développé des lignes directrices stratégiques pour les ventes qui sont cruciales pour soutenir le développement du plan de vente. À ce stade, il est important de mentionner à nouveau que la plupart des plans échouent lors de la mise en œuvre et que cela se produit parce que les processus suivent les lignes directrices. Si ces lignes directrices ne sont pas bonnes, le plan ne sera pas bon et la mise en œuvre échouera. C'est pourquoi ce projet final vise à élaborer des lignes directrices en matière de vente.