Ce cours mettra en évidence le potentiel de la recherche quantitative en marketing pour évaluer les opportunités de nouveaux produits. En plus de se concentrer sur les compétences et les pratiques nécessaires à la réussite du développement d'un nouveau produit (NPD), le cours illustrera les défis à multiples facettes du NPD à l'aide de situations commerciales authentiques. Le premier module fournira les bases de la pratique commerciale pour aider les apprenants à concevoir des solutions créatives aux problèmes en utilisant un cadre de réflexion sur la conception. Les apprenants expérimenteront le processus de création d'idées et appliqueront ensuite le rôle des enquêtes pour évaluer les réponses des consommateurs à une idée avant de lancer un produit sur le marché. Le deuxième module explorera la technique de l'analyse conjointe pour quantifier les avantages pour le client, les valeurs du client et le compromis qu'il est prêt à faire entre le prix du produit et les caractéristiques souhaitées du produit ou du service. Le test de concept identifie les perceptions, les désirs et les besoins d'un produit ou d'un service comme base du ciblage et du positionnement d'un produit sur le marché. Le troisième module décrit une multitude d'outils permettant d'évaluer l'état de préparation technologique et de définir les caractéristiques du produit afin de répondre aux besoins clés des clients. Les apprenants écouteront un entretien approfondi avec l'un des principaux dirigeants d'entreprise américains sur les défis de gestion de l'innovation. Les apprenants développeront une enquête (avec des accords appropriés sur la confidentialité des données) et analyseront les données pour prendre des décisions sur la tarification et le positionnement d'un nouveau produit sur un marché ciblé. Le quatrième module illustrera l'utilisation des outils pour créer des prévisions de ventes et de prix pour un nouveau produit. Trois idées de nouveaux produits représentant trois types différents d'inconnues du marché seront analysées à l'aide d'outils d'étude de marché. À l'issue de ce cours, l'apprenant aura défini et redéfini son idée de produit et créé des prévisions de vente crédibles à utiliser dans le cadre d'une analyse de rentabilité globale.