Au cours de cette session, nous examinerons comment la stratégie des canaux de commercialisation peut être une source de valeur, conduisant à une croissance des revenus par l'identification de nouveaux segments de clientèle ou l'intensification des achats des segments existants. Une série d'exemples illustrera comment des voies innovantes de mise sur le marché peuvent aboutir à une valeur explosive et à des offres différenciées de produits et de canaux qui peuvent devenir la base d'un avantage concurrentiel.

Il donne un aperçu des avantages les plus courants que l'on souhaite obtenir en matière de canaux et des différences d'évaluation. Il montre, à l'aide d'un exemple concret, comment ces préférences peuvent et doivent orienter les décisions relatives aux canaux de distribution, par exemple si un épicier doit proposer un canal en ligne à ses clients.

Cette session illustrera comment utiliser un outil d'audit des avantages des canaux de distribution pour orienter les solutions et les priorités en matière de ressources. L'audit des avantages du canal est fondamental pour éclairer les décisions concernant le positionnement, la tarification et l'avantage concurrentiel.