De nos jours, une stratégie de distribution fait partie de l'ADN de nombreuses entreprises et une gestion correcte des canaux de distribution est essentielle au succès de votre produit. Les plans de distribution doivent être préparés à long terme, en combinant les principaux domaines suivants : profil de l'entreprise, structure du portefeuille et positionnement des prix, politique de mise sur le marché, marketing commercial et de détail, commerce électronique et gestion globale du commerce de détail. Au cours de la dernière décennie, deux révolutions majeures ont affecté les industries, augmentant l'importance de la gestion des canaux de distribution. Le professeur Maria Teresa Aranzabal vous guide à travers ces deux révolutions :
Gestion des canaux de distribution et vente au détail
Gestion des canaux de distribution et vente au détail
Ce cours fait partie de Spécialisation "Mise en œuvre du marketing mix"
Enseigné en Français (doublage IA)
Instructeur : Maria Teresa Aranzabal
49 278 déjà inscrits
Inclus avec
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1,130 avis
niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
Planning flexible
1 semaine à 10 heures une semaine
Apprenez à votre propre rythme
95%
La plupart des étudiants ont apprécié ce cours
Ce que vous apprendrez
Connaître les étapes de la conception et de la gestion d'un canal de distribution, identifier les acteurs les plus importants, leurs rôles et la manière de gérer les conflits.
Identifier les types de stratégies de vente au détail et la manière dont les détaillants maintiennent des avantages compétitifs par rapport à leurs concurrents.
Découvrez les différentes opportunités de croissance pour les détaillants et déterminez les stratégies d'entrée les mieux adaptées à chaque situation.
Connaître l'importance d'une présence stratégique en ligne pour les détaillants et les tendances futures de la vente au détail.
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Cross-Channel Marketing
- Catégorie : Strategic Partnership
- Catégorie : Company, Product, and Service Knowledge
- Catégorie : Vendor Relationship Management
- Catégorie : Growth Strategies
- Catégorie : Marketing Channel
- Catégorie : Market Dynamics
- Catégorie : Consumer Behaviour
- Catégorie : E-Commerce
- Catégorie : Conflict Management
- Catégorie : Retail Sales
- Catégorie : Market Opportunities
- Catégorie : Supply Chain Planning
- Catégorie : Supply Chain
- Catégorie : Promotional Strategies
- Catégorie : Customer experience strategy (CX)
- Catégorie : Retail Management
- Catégorie : Merchandising
Détails à connaître
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Enseigné en Français (doublage IA)
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Ce cours fait partie de la Spécialisation "Mise en œuvre du marketing mix"
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- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
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Emory University
University of Pennsylvania
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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
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Avis des étudiants
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SM
Révisé le 19 févr. 2018
The course covers broadly various aspects of Channel management and Retailing. With incorporation of more real-life example, the course can be improved.
VS
Révisé le 16 avr. 2020
Very Well explained and provide thorough learning alongside engaging reads and assignments.
CM
Révisé le 30 mai 2020
AMAZING COURSE FOR THOSE WHO WANTS TO UNDERSTAND DISTRIBUTION CHANNELS AND RETAILING PROCESS.
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