Premier cours de la Specialization Sales Operations/Management, Account Management & Salesforce Design a pour objectif d'initier les apprenants à une variété de méthodes de vente. Les étudiants acquerront des connaissances sur les étapes de la planification stratégique et de la gestion des ventes, les responsabilités d'un directeur des ventes, les types d'opérations de vente, un récapitulatif du processus de vente personnelle et le concept de centre d'achat.
Gestion des comptes et conception de la force de vente
Gestion des comptes et conception de la force de vente
Ce cours fait partie de Spécialisation "Opérations de vente/gestion"
Instructeurs : Michael F. Walsh, Ph.D.
30 359 déjà inscrits
Inclus avec
Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
307 avis
2 semaines à compléter
à 10 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
87%
La plupart des étudiants ont apprécié ce cours
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Ventes internes
- Catégorie : Techniques de vente
- Catégorie : Stratégie de vente
- Catégorie : Gestion des rémunérations
- Catégorie : Ventes externes
- Catégorie : Pratiques générales de vente
- Catégorie : Planification stratégique
- Catégorie : Vente
- Catégorie : Gestion des comptes
- Catégorie : Processus de vente
- Catégorie : Formation à la vente
- Catégorie : Fixation des objectifs
- Catégorie : Stratégie commerciale
- Catégorie : Achats
- Catégorie : Recrutement
- Catégorie : Gestion des ventes
Détails à connaître
Certificat partageable
Ajouter à votre profil LinkedIn
Enseigné en Anglais
91% of learners achieved a positive career outcome
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Élaborez votre expertise du sujet
Ce cours fait partie de la Spécialisation "Opérations de vente/gestion"
Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.
- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
- Obtenez un certificat professionnel partageable
Il y a 4 modules dans ce cours
Obtenez un certificat professionnel
Ajoutez ce titre à votre profil LinkedIn, à votre curriculum vitae ou à votre CV. Partagez-le sur les médias sociaux et dans votre évaluation des performances.
Instructeurs
Évaluations de l’enseignant
(76 évaluations)Offert par
En savoir plus sur Leadership et gestion
West Virginia University
Microsoft
LearnQuest
Salesforce
Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?
Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
Avis des étudiants
- 5 stars
73,37 %
- 4 stars
13,63 %
- 3 stars
5,19 %
- 2 stars
2,27 %
- 1 star
5,51 %
Affichage de 3 sur 307
KK
Révisé le 25 oct. 2022
Very well designed course ,Learned Various things Saels , Negotation , Coaching , People Managments .
DP
Révisé le 29 avr. 2020
very good overview. Unfortunately the 2 ladies speak too fast. the rest is perfect.
AK
Révisé le 13 mai 2020
This course basically helps me to understand sales, marketing concepts and improve analytical skills in sales field and how to work as salesperson.
Faites progresser votre carrière avec un diplôme en ligne
Obtenez un diplôme auprès d’universités de renommée mondiale - 100 % en ligne
Foire Aux Questions
Plus de questions
Aide financière disponible,
¹ Certains travaux de ce cours sont notés par l'IA. Pour ces travaux, vos Données internes seront utilisées conformément à Notification de confidentialité de Coursera.