When will I have access to the lectures and assignments?

To access the course materials, assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience when you enroll in a course. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid. The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.

What will I get if I subscribe to this Specialization?

When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile.

Is financial aid available?

Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.

Sell on Value

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Sell on Value

Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „B2B Sales Foundations: Pipeline, Process & Communication“

Dozent: ansrsource instructors

Bei enthalten

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2 Module

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.

Stufe Mittel

Empfohlene Erfahrung

2 Stunden zu vervollständigen

Flexibler Zeitplan

In Ihrem eigenen Lerntempo lernen

2 Module

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Stufe Mittel

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Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Negotiation
Kategorie: Business Risk Management
Kategorie: Performance Measurement
Kategorie: Executive Presence
Kategorie: Selling Techniques
Kategorie: Risk Mitigation
Kategorie: Value Propositions
Kategorie: Business Communication
Kategorie: Strategic Communication
Kategorie: Sales Enablement
Kategorie: Return On Investment
Kategorie: Sales Strategy
Kategorie: Sales
Kategorie: Business Metrics
Kategorie: B2B Sales
Kategorie: Solution Selling
Kategorie: Proposal Development

Wichtige Details

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Kürzlich aktualisiert!

Mai 2026

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3 Zuweisungen¹

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Unterrichtet in Englisch

91%

of learners achieved a positive career outcome

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

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Logos von Petrobras, TATA, Danone, Capgemini, P&G und L'Oreal

Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse

Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung „B2B Sales Foundations: Pipeline, Process & Communication“

Wenn Sie sich für diesen Kurs anmelden, werden Sie auch für diese Spezialisierung angemeldet.

Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage

In diesem Kurs gibt es 2 Module

Sell on Value is for B2B professionals who need to move beyond feature-focused selling and build a clear, defensible business case for their solution. In this course, you will learn how to move beyond feature-focused messaging and develop a defensible business case for your solution. Using practical frameworks, you will analyze and reframe messaging around quantified value, apply the Four Pillars of Value: revenue, cost, risk, and speed, and practice communicating ROI, risk reduction, and strategic impact in a way that earns executive trust.

Moduldetails

In this module, you learn how to distinguish between features, benefits, and measurable business outcomes, and why outcome-value framing strengthens executive negotiations. You practice converting feature-based messaging into quantified business impact statements.

Das ist alles enthalten

2 Videos2 Lektüren1 Aufgabe

2 VideosInsgesamt 9 Minuten

Introduction and Welcome 4 Minuten
Why Executive Buyers Respond to Business Outcomes5 Minuten

2 LektürenInsgesamt 11 Minuten

From Features to Outcomes: How Buyers Hear Value in B2B Sales 6 Minuten
HOL Walkthrough : Reframing Drill: Convert 5 Features into Measurable Business Outcomes5 Minuten

1 AufgabeInsgesamt 15 Minuten

Hands-On Learning: Reframing Drill: Convert 5 Features into Measurable Business Outcomes15 Minuten

In this module, you will learn how to structure a value proposition centered on measurable outcomes. You apply a practical framework to rewrite product messaging so it clearly demonstrates financial, strategic, and executive-level impact.

Das ist alles enthalten

2 Videos2 Lektüren2 Aufgaben

2 VideosInsgesamt 8 Minuten

Structuring an Outcome-Driven Value Proposition5 Minuten
Your Next Steps3 Minuten

2 LektürenInsgesamt 11 Minuten

Using a Structured Worksheet to Turn Features into Executive-Ready Outcomes 6 Minuten
HOL Walkthrough: Complete the “Value Proposition Builder” Worksheet5 Minuten