Unleash the power of digital tools and automation to drive a strategic, efficient virtual sales pipeline. This course guides you in leveraging sales intelligence, social commerce, and data-driven prospecting tailored to India, the US, and multilingual contexts. Master advanced questioning, virtual discovery, and online demo delivery that directly address new buyer expectations. Each lesson offers hands-on tactics to streamline processes, maximize engagement, and measure virtual sales outcomes for real business growth.
Optimize Virtual Selling with Technology
Erwerben Sie mit Coursera Plus für 199 $ (regulär 399 $) das nächste Level. Jetzt sparen.
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
Stufe Anfänger
Keine Vorkenntnisse erforderlich
3 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Sales Enablement
- Kategorie: Sales Pipelines
- Kategorie: Technical Sales
- Kategorie: Overcoming Objections
- Kategorie: Return On Investment
- Kategorie: Relationship Building
- Kategorie: Inside Sales
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: Needs Assessment
- Kategorie: Product Demonstration
- Kategorie: Social Media
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Storytelling
- Kategorie: Sales Process
- Kategorie: Sales Presentation
- Kategorie: Consultative Selling
- Kategorie: Sales Prospecting
- Kategorie: Customer Relationship Management (CRM) Software
Wichtige Details
Zertifikat zur Vorlage
Zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen
Kürzlich aktualisiert!
Januar 2026
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
In diesem Kurs gibt es 3 Module
Digital prospecting is more than finding names—it's about connecting with the right leads at the right time, on the channels where they actually engage. In this module, you’ll master data-driven prospecting and social selling tactics built for modern, mobile-first markets. Learn to identify opportunities quickly, personalize outreach with precision, and build relationships across platforms like WhatsApp, LinkedIn, Instagram, and region-specific social commerce hubs. Whether you’re selling in India, the Americas, or beyond, you’ll gain actionable skills for filling your pipeline and accelerating sales in a fast-changing digital environment.
Das ist alles enthalten
9 Videos2 Lektüren2 Aufgaben
Effective discovery is the backbone of every successful virtual sale. In this module, you’ll master techniques for uncovering true client needs—even from a distance—and delivering value through personalized, data-driven solutions. You’ll learn how to run more immersive discovery sessions on video calls, adapt to diverse buyer cultures, document with transparency, and keep every stakeholder informed. Step by step, you’ll develop the skills to build trust quickly, uncover what really matters, and translate insight into winning proposals when selling in any remote or hybrid environment.
Das ist alles enthalten
7 Videos2 Lektüren2 Aufgaben
Successful virtual selling doesn’t just depend on having great solutions—it’s about how powerfully you present them. In this module, you’ll master high-impact storytelling and technology skills to lead compelling virtual demos that impress, persuade, and move deals forward. Learn to use visuals, hands-on simulations, and data-driven tools to highlight real value, overcome skepticism, and answer challenging questions on the spot. From crafting demo stories tailored to every buyer, to quantifying ROI in dynamic ways, you’ll gain the ability to leave a memorable impression and win more business in digital-first environments.
Das ist alles enthalten
8 Videos2 Lektüren2 Aufgaben
Dozent
von
Mehr von Business Essentials entdecken
Status: Kostenloser Testzeitraum
Status: Kostenloser Testzeitraum
Status: Kostenloser Testzeitraum
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
Häufig gestellte Fragen
To access the course materials, assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience when you enroll in a course. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid. The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile.
Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.
Weitere Fragen
Finanzielle Unterstützung verfügbar,
¹ Einige Aufgaben in diesem Kurs werden mit AI bewertet. Für diese Aufgaben werden Ihre Daten in Übereinstimmung mit Datenschutzhinweis von Courseraverwendet.