Willkommen zu Modul 2 - Verkaufsmodelle und Frameworks. In diesem Modul geht es um die Umsetzung des Verkaufsplans durch die Anwendung von Modellen und Frameworks, die die Analysen und Prozesse ermöglichen, die zu den Planungs- und Managementfunktionen des Verkaufs beitragen. Da es sich bei der Vertriebsfunktion um eine nicht exakte Wissenschaft handelt, kann die Vertriebsplanung mit vielen verschiedenen Ansätzen entwickelt werden. Einige der Methoden folgen strukturierten Empfehlungen und Vorschriften, und diese Methoden werden in diesem Modul als Modelle oder Frameworks bezeichnet. Diese Methoden werden in diesem Modul als Modelle oder Rahmenwerke bezeichnet. Das primäre Lernergebnis besteht darin, zu wissen, wie man sie anwendet, indem man sich an ihre Struktur, die Vorschriften und die Empfehlungen erinnert und sie versteht.

Modul Soft Skills: In diesem Modul liegt der Schwerpunkt auf der Bereitstellung einer anderen Reihe von Methoden, die die bisher im aktuellen Kurs 3 vorgestellten Methoden ergänzen. Wie in den ersten beiden Modulen besprochen, beziehen sich die meisten Konzepte auf Rezepte und Empfehlungen, die als Hard Skills betrachtet werden können, da sie einen strukturierten Ansatz für die Entwicklung der Vertriebsplanung und der Managementprozesse darstellen. In diesem Modul geben wir Empfehlungen für Soft Skills, die im Verhandlungsprozess und auch in der Kommunikation mit potenziellen Kunden entscheidend sind. Das primäre Lernergebnis dieses Moduls ist daher die Verbesserung des Verkaufspotenzials durch die Erweiterung des Fachwissens um die Soft Skills.

Willkommen bei Strategisches Vertriebsmanagement in Aktion - Modul 4. Dieses Modul dient als Leitfaden für die Ausarbeitung der letzten Aufgabe von Kurs 3: Modelle und Rahmen zur Unterstützung der Vertriebsplanung. In dieser Aufgabe besteht die Herausforderung darin, einen geschäftlichen Kontext zu analysieren und diesen als Referenz zu verwenden, um die Aufgabe durch die Anwendung der in Kurs 3 besprochenen Konzepte zu entwickeln. Sie folgen den Aufgabenrichtlinien, entwickeln die Analysen und liefern Ihre Erkenntnisse aus den Ergebnissen Ihrer Analyse. Sie werden zwei Gelegenheiten haben, Ihren Lernprozess zu testen. Die erste besteht darin, Ihre Aufgabe zu entwickeln, und die zweite darin, die Aufgabe eines anderen Teilnehmers zu überprüfen.