Fundamentals of B2B Selling in Tech

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Fundamentals of B2B Selling in Tech

Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „Foundations of B2B Tech Sales“

Dozent: LearnQuest Network

Bei enthalten

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3 Module

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.

Stufe Anfänger

Empfohlene Erfahrung

3 Stunden zu vervollständigen

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Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Communication Strategies
Kategorie: Communication
Kategorie: Sales Prospecting
Kategorie: Value Propositions
Kategorie: Overcoming Objections
Kategorie: Prospecting and Qualification
Kategorie: Sales Strategy
Kategorie: Sales
Kategorie: Product Demonstration
Kategorie: Technical Sales
Kategorie: Sales Process
Kategorie: Market Dynamics
Kategorie: B2B Sales
Kategorie: Sales Management
Kategorie: Sales Development
Kategorie: Persuasive Communication
Kategorie: Market Analysis
Kategorie: Sales Pipelines
Kategorie: Lead Generation

Werkzeuge, die Sie lernen werden

Kategorie: Customer Relationship Management (CRM) Software

Wichtige Details

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6 Zuweisungen¹

KI-bewertet siehe Haftungsausschluss

Unterrichtet in Englisch

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

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Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung „Foundations of B2B Tech Sales“

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Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
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In diesem Kurs gibt es 3 Module

Start your journey in B2B technology sales by mastering the essentials that power success in both established and emerging markets. This course demystifies the unique structures and opportunities within the tech B2B landscape, equipping you with the analytical and communication skills demanded by today's employers. You’ll discover how to identify the right customers, interpret market shifts, and leverage beginner-friendly digital tools, with a special focus on the realities of India and the USA. Expect highly actionable, time-tested frameworks designed to accelerate your confidence and job readiness from day one. Whether you're transitioning into sales, fresh out of university, or seeking a step up in your current role, these foundational modules will put you on the path to impact, faster.

Build a concrete understanding of what makes B2B technology markets unique. Dive into industry structure, value chains, customer profiles, and evolving buyer journeys. Analyze key differences between Indian and US markets, and learn to apply market segmentation and compliance awareness for effective prospecting. By module end, you will be prepared to research, assess, and prioritize growth markets for your company or team.

Das ist alles enthalten

10 Videos1 Lektüre2 Aufgaben

10 VideosInsgesamt 20 Minuten

Welcome to Fundamentals of B2B Selling in Tech3 Minuten
Understanding B2B Tech Markets1 Minute
Expert Insights: Foundations of Sales Success3 Minuten
Mapping the technology sales landscape through industry analysis frameworks2 Minuten
Identifying top growth sectors in Indian and US B2B markets using segmentation tools2 Minuten
Interpreting industry trends and market disruptions with actionable analysis methods2 Minuten
Analyzing the stages of the modern B2B buyer using journey mapping techniques2 Minuten
Adapting to regional buyer behaviors and expectations through data-driven research1 Minute
Evaluating the impact of digitalization on buyer decision-making with agile approaches2 Minuten
From Understanding to Building3 Minuten

1 LektüreInsgesamt 5 Minuten

Action Story: Mapping the Chaos Before the Pitch5 Minuten

2 AufgabenInsgesamt 35 Minuten

Understanding B2B Tech Markets - Exam25 Minuten
The B2B Tech Sales Ecosystem10 Minuten

Develop practical skills to fill, manage, and nurture a beginner-friendly sales pipeline. Learn prospecting methods, utilization of CRM tools, time management strategies, and best practices for targeting high-quality leads. Experience hands-on exercises relevant to both start-ups and scaled tech enterprises, while developing a productive routine adaptable to hybrid workplace norms in India and the US.

Das ist alles enthalten

7 Videos1 Lektüre2 Aufgaben

7 VideosInsgesamt 12 Minuten

Building Your Sales Pipeline1 Minute
Designing action plans for targeted prospecting by leveraging market research2 Minuten
Qualifying leads efficiently with stakeholder mapping and needs assessment tools1 Minute
Using compliance checklists to avoid common pitfalls in global tech prospecting2 Minuten
Implementing CRM basics for organizing sales activities and tracking engagement2 Minuten
Applying SMART goals and sales productivity tactics to hit targets consistently2 Minuten
Maintaining outbound momentum with effective time-blocking and prioritization skills2 Minuten

1 LektüreInsgesamt 5 Minuten

Action Story: Sorting Signal from Noise in Prospecting5 Minuten

2 AufgabenInsgesamt 36 Minuten

Building Your Sales Pipeline - Exam26 Minuten
Prospecting and Lead Qualification10 Minuten

Unlock persuasive communication skills critical to B2B sales success. Practice drafting and delivering value-based messages, overcoming objections, and managing digital relationship building. Whether meeting virtually or in person, gain confidence to articulate product value and translate complex tech concepts for multiple stakeholders, reflecting cultural and organizational differences in both geography settings.

Das ist alles enthalten

8 Videos1 Lektüre2 Aufgaben

8 VideosInsgesamt 15 Minuten

Module introduction1 Minute
Creating customer-centric value propositions using proven messaging frameworks2 Minuten
Communicating complex product features in accessible language for diverse buyers2 Minuten
Showcasing product differentiation with storytelling and contextualization skills2 Minuten
Handling objections with empathy and data-supported responses2 Minuten
Building rapport quickly in virtual meetings through icebreakers and engagement strategies2 Minuten
Adapting tone and content to client personas in cross-cultural interactions2 Minuten
From Communication to Engagement3 Minuten

1 LektüreInsgesamt 5 Minuten

Action Story: Turning Virtual Objections into Trust5 Minuten

2 AufgabenInsgesamt 36 Minuten

Effective Communication and Value Messaging - Exam26 Minuten
Articulating Product Value10 Minuten

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Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?

Felipe M.

Lernender seit 2018

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¹ Einige Aufgaben in diesem Kurs werden mit AI bewertet. Für diese Aufgaben werden Ihre Daten in Übereinstimmung mit Datenschutzhinweis von Courseraverwendet.