Embark on a journey to master the foundational elements of modern complex sales. This course delivers the skills you need to navigate buyer committees, segment diverse markets, and develop trust rapidly. Through real-world scenarios in India and the USA, you’ll learn how to tailor solutions, leverage emerging digital tools, and build robust pipelines that endure volatile market dynamics. Each module is packed with practical techniques drawn from current industry research, setting you up to thrive as a consultative sales professional and valued advisor.
Foundations of Complex Sales Success
Nutzen Sie die Ersparnis! Erhalten Sie 40% Rabatt auf 3 Monate Coursera Plus und vollen Zugang zu Tausenden von Kursen.
Foundations of Complex Sales Success
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „Sales Strategies: Mastering Complex Sales“
Dozent: LearnQuest Network
Bei enthalten
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
Stufe Mittel
Empfohlene Erfahrung
3 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: B2B Sales
- Kategorie: Value Propositions
- Kategorie: Rapport Building
- Kategorie: Enterprise Sales
- Kategorie: Sales Pipelines
- Kategorie: Sales Presentation
- Kategorie: Personalized Service
- Kategorie: Communication Strategies
- Kategorie: Sales Enablement
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Cross Selling
- Kategorie: Customer Relationship Management
- Kategorie: Stakeholder Management
- Kategorie: Relationship Building
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: Sales Process
- Kategorie: Consultative Selling
- Kategorie: Data-Driven Decision-Making
Wichtige Details
Zertifikat zur Vorlage
Zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufĂĽgen
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter fĂĽhrender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung „Sales Strategies: Mastering Complex Sales“
Wenn Sie sich fĂĽr diesen Kurs anmelden, werden Sie auch fĂĽr diese Spezialisierung angemeldet.
- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
- Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
In diesem Kurs gibt es 3 Module
Delve into the realities of selling to complex organizations with multiple decision-makers. Learn to identify key players, manage competing interests, and craft compelling value propositions for diverse committees.
Das ist alles enthalten
10 Videos3 Aufgaben
Explore trust-building and high-level personalization strategies. Tackle the nuances of cross-cultural selling and digital rapport-building, focusing on both emerging and developed markets.
Das ist alles enthalten
7 Videos2 Aufgaben
Achieve pipeline resilience and process efficiency by adopting state-of-the-art digital sales tools and strategies. Gain competitive advantage by optimizing prospecting, qualification, and ongoing engagement.
Das ist alles enthalten
7 Videos1 Aufgabe
Erwerben Sie ein Karrierezertifikat.
FĂĽgen Sie dieses Zeugnis Ihrem LinkedIn-Profil, Lebenslauf oder CV hinzu. Teilen Sie sie in Social Media und in Ihrer Leistungsbeurteilung.
Dozent
von
Mehr von Business Essentials entdecken
Status: Kostenloser Testzeitraum
Status: Kostenloser Testzeitraum
Status: Kostenloser TestzeitraumLearnQuest
Status: Kostenloser Testzeitraum
Warum entscheiden sich Menschen fĂĽr Coursera fĂĽr ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
Neue Karrieremöglichkeiten mit Coursera Plus
Unbegrenzter Zugang zu 10,000+ Weltklasse-Kursen, praktischen Projekten und berufsqualifizierenden Zertifikatsprogrammen - alles in Ihrem Abonnement enthalten
Bringen Sie Ihre Karriere mit einem Online-Abschluss voran.
Erwerben Sie einen Abschluss von erstklassigen Universitäten – 100 % online
SchlieĂźen Sie sich mehr als 3.400Â Unternehmen in aller Welt an, die sich fĂĽr Coursera for Business entschieden haben.
Schulen Sie Ihre Mitarbeiter*innen, um sich in der digitalen Wirtschaft zu behaupten.
Häufig gestellte Fragen
To access the course materials, assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience when you enroll in a course. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid. The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile.
Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.
Weitere Fragen
Finanzielle UnterstĂĽtzung verfĂĽgbar,
Âą Einige Aufgaben in diesem Kurs werden mit AI bewertet. FĂĽr diese Aufgaben werden Ihre Daten in Ăśbereinstimmung mit Datenschutzhinweis von Courseraverwendet.