Advance your B2B sales skills by adopting consultative selling frameworks that drive trust and influence long-term buyers. This course focuses on core methodologies for uncovering customer needs, negotiating effectively, and personalizing every stage of the sales process for diverse markets. Through scenario-based learning and real-world projects, you’ll develop the confidence to engage C-suite officers, respond to RFPs, and craft winning presentations—laying the groundwork for impactful, scalable client partnerships in the US and India.
Consultative Selling and Buyer Engagement
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Stufe Anfänger
Keine Vorkenntnisse erforderlich
2 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
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Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Executive Presence
- Kategorie: Verbal Communication Skills
- Kategorie: Active Listening
- Kategorie: Consultative Selling
- Kategorie: Performance Metric
- Kategorie: Technical Sales
- Kategorie: Specialized Sales
- Kategorie: Stakeholder Engagement
- Kategorie: Performance Analysis
- Kategorie: Oral Expression
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: Customer Relationship Management (CRM) Software
- Kategorie: Sales Process
- Kategorie: Enterprise Sales
- Kategorie: Sales Presentations
- Kategorie: Proposal Development
- Kategorie: Solution Sales Engineering
- Kategorie: Sales Pipelines
- Kategorie: B2B Sales
Wichtige Details
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Kürzlich aktualisiert!
Dezember 2025
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
In diesem Kurs gibt es 3 Module
Establish yourself as a trusted advisor by mastering needs discovery, probing techniques, and consultative questioning. Learn to recognize implicit information, personalize solutions, and balance the expectations of buyers from varying cultural contexts. Apply these skills to streamline qualification processes and start building credibility from the very first touchpoint
Das ist alles enthalten
9 Videos2 Lektüren2 Aufgaben
Go beyond basic pitching—learn to engage, influence, and win buy-in from varied stakeholders, including top-level executives. This module provides actionable strategies to manage long sales cycles, prepare for negotiations, and handle proposals and RFPs. Learn how to deliver persuasive presentations and break down technical content for decision-makers.
Das ist alles enthalten
7 Videos2 Lektüren2 Aufgaben
In today’s complex B2B landscape, top sales professionals rarely work alone. “Collaborative Selling and Performance Metrics” equips you with the skills to align seamlessly with marketing, product, and technical teams—unlocking smoother sales cycles, stronger client relationships, and consistently higher performance. Through hands-on learning, you’ll master collaboration workflows, learn how to measure what matters, and use powerful analytics dashboards to drive your personal and team success. Whether you’re targeting rapid deal closures or long-term client loyalty, this module ensures you’re working smarter, not harder, alongside the people and metrics that matter most.
Das ist alles enthalten
8 Videos2 Lektüren2 Aufgaben
Dozent
von
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Status: Kostenloser Testzeitraum
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Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
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„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
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Häufig gestellte Fragen
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