Nachdem Sie nun ein wenig über die Geschichte von GAS GAS wissen, ist es an der Zeit, die Situation aus der Marketingperspektive zu analysieren. Die Entscheidung, Motorräder für KTM herzustellen, wird zweifellos Auswirkungen auf die Verbraucher, das Branding, die Preisgestaltung und die Vertriebskanäle haben. Werden diese Auswirkungen positiv oder negativ sein? Sind die Risiken den langfristigen Nutzen wert? Was sollte der CEO bei seiner Entscheidung berücksichtigen? Am Ende der Sitzung sollten Sie genügend Informationen haben, um Ramon Puente in Bezug auf die relevanten Marketingfragen zu beraten.

In dieser Sitzung werden wir die Geschichte und die aktuelle Situation von GAS GAS bewerten und die möglichen finanziellen Auswirkungen einer Partnerschaft mit KTM diskutieren. Nach einem Blick auf einige der in Modul 3 besprochenen Konzepte - Betriebsmittelbedarf (NFO), Working Capital (WC), nachhaltiges Wachstum und mehr - werden die Lernenden in der Lage sein zu verstehen, wie die finanziellen Aussichten die endgültige Entscheidung beeinflussen werden.

Alle Unternehmensentscheidungen haben direkte Auswirkungen auf die Menschen. Damit der Vorstand die bestmögliche Entscheidung treffen kann, ist es wichtig zu prüfen, ob er aus Sicht des Organisationsverhaltens über die effektivsten Instrumente verfügt. Wer sind die Personen im Vorstand und wie gut arbeiten sie als Team zusammen? Was auch immer sie entscheiden, wird sich auf die Mitarbeiter von GAS GAS auswirken. Dies ist eine wichtige Überlegung, die die Unternehmensleitung bei der Abwägung der bereits erörterten Finanz- und Marketingfragen berücksichtigen muss.

In diesem letzten Schritt fassen Sie alles, was Sie gelernt haben, zusammen und entwickeln eine abgerundete Empfehlung für Ramon Fuente, die Sie dem Vorstand vorlegen. Nachdem Sie sich bereits mit Marketing, Finanzen und Organisationsverhalten befasst haben, ist es nun an der Zeit, die Vor- und Nachteile der einzelnen Vorschläge zu analysieren und zu begründen, warum Ihr Vorschlag besonders gut ist.