如今，分销战略已成为许多公司 DNA 的一部分，正确的渠道管理是产品成功的关键。分销计划需要做好长期准备，结合以下主要方面：公司概况、产品组合结构和价格定位、进入市场政策、贸易和零售营销、电子商务和全球零售管理。 在过去十年中，有两场主要革命影响了各行各业，增加了分销渠道管理的重要性。Maria Teresa Aranzabal 教授将为您提供指导：
渠道管理和零售
您将学到什么
了解设计和管理分销渠道的步骤，确定最重要的参与者、他们的角色以及如何处理冲突。
识别零售战略的类型，以及零售商如何保持对竞争对手的竞争优势。
发现零售商的各种增长机会，并确定在不同情况下的最佳进入战略。
了解战略性在线业务对零售商的重要性以及零售业的未来趋势。
您将获得的技能
- Consumer Behaviour
- Customer experience strategy (CX)
- Conflict Management
- Marketing Channel
- Retail Sales
- E-Commerce
- Strategic Partnership
- Company, Product, and Service Knowledge
- Supply Chain Planning
- Market Opportunities
- Cross-Channel Marketing
- Merchandising
- Promotional Strategies
- Growth Strategies
- Vendor Relationship Management
- Supply Chain
- Market Dynamics
- Retail Management
要了解的详细信息
了解顶级公司的员工如何掌握热门技能
积累特定领域的专业知识
本课程是 营销组合的实施 专项课程 专项课程的一部分
在注册此课程时，您还会同时注册此专项课程。
- 向行业专家学习新概念
- 获得对主题或工具的基础理解
- 通过实践项目培养工作相关技能
- 获得可共享的职业证书
该课程共有4个模块
获得职业证书
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人们为什么选择 Coursera 来帮助自己实现职业发展
Felipe M.
自 2018开始学习的学生
''能够按照自己的速度和节奏学习课程是一次很棒的经历。只要符合自己的时间表和心情，我就可以学习。'
Jennifer J.
自 2020开始学习的学生
''我直接将从课程中学到的概念和技能应用到一个令人兴奋的新工作项目中。'
Larry W.
自 2021开始学习的学生
''如果我的大学不提供我需要的主题课程，Coursera 便是最好的去处之一。'
Chaitanya A.
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学生评论
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CM
已于 May 30, 2020审阅
AMAZING COURSE FOR THOSE WHO WANTS TO UNDERSTAND DISTRIBUTION CHANNELS AND RETAILING PROCESS.
SM
已于 Feb 19, 2018审阅
The course covers broadly various aspects of Channel management and Retailing. With incorporation of more real-life example, the course can be improved.
RR
已于 Oct 12, 2020审阅
Very important knowledge though not easy to absorb, I will revisit this course from time to time. I learned a lot from this course. Thank you and appreciate it.
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¹ 本课程的部分作业采用 AI 评分。对于这些作业，将根据 Coursera 隐私声明使用您的数据。